房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎樣才能逼單成功

逼單技巧：

（1）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢　　

突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，灌輸?shù)玫剿暮锰?，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產(chǎn)品的稀缺性，強(qiáng)調(diào)今天不定，明天很有可能沒有了。

（2）換位思考，以退為進(jìn)。

客戶提出問題的時候，先認(rèn)同客戶異議，再闡述項目優(yōu)勢。

（3）欲擒故縱　

這個技巧需要團(tuán)隊的協(xié)作才能達(dá)到極好的效果，如：一個經(jīng)紀(jì)人給客戶推薦了房源，另一個經(jīng)紀(jì)人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個經(jīng)紀(jì)人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨(dú)鐘。

（4）舍棄自身利益　　

當(dāng)客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認(rèn)為這件事比較難辦，這時，經(jīng)紀(jì)人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風(fēng)險去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。

房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。