房產(chǎn)經(jīng)紀人日常管理制度完整版

　　老話說得好“不想當將軍的士兵不是好士兵”，房產(chǎn)中介行業(yè)也是如此很多房產(chǎn)經(jīng)紀人做久了都會想著自己開公司做老板做店長，下面給你們分享一下房產(chǎn)經(jīng)紀人日常管理制度完整版。

　　1、每天準時到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻!)

　　2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。

　　3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

　　4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).

　　5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.

　　6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.

　　7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

　　8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶)

　　9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

　　10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

　　11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

　　12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

　　14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。

　　15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)

　　16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。

　　17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(簽獨家委托)

　　18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。

　　19、業(yè)務員應多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。

　　20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

　　21、工作總結(看房總結經(jīng)驗)，準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)

　　22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。

　　各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我!長此以往，成功之時指口可待!

　　失敗業(yè)務員的日常工作

　　1、常遲到，開小差。

　　2、望天打卦，無所事事。

　　3、一周看房次數(shù)不過三次。

　　4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。

　　5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。

　　6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動

　　7、陽奉陰違、只做表面功夫。

　　8、上班等下班，做業(yè)務的心態(tài)不夠強。

　　9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務的。

　　10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。

　　11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。

　　12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

　　13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。

　　14、不會自我檢討做業(yè)務的能力。

　　15、從不提升自己的業(yè)務技巧，去適應現(xiàn)今行業(yè)的競爭。

　　16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善

　　17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。

　　18、在公司談私人電話較洗盤電話多。

　　19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息(在上班時間內(nèi))

　　20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。