做房產(chǎn)中介要注意什么?

1、每天安排一小時(shí)

銷售，就像任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有為合適的時(shí)候。

2、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場中有可能成為你客戶的人。如果你僅給有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶，盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

3、電話要簡短

打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。通話時(shí)間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的房源，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談，重要的別忘了約定與對(duì)方見面。