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提問者:易屋地產(chǎn)
問:
房產(chǎn)中介如何跟進(jìn)客戶可以拿下大單?
發(fā)布日期 2019年02月28日
官方解答:

       客戶不跟進(jìn),跟太緊,或跟進(jìn)不及時(shí)都會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。對(duì)于好幾個(gè)不開單的經(jīng)紀(jì)人來說是個(gè)不小的打擊。所以跟進(jìn)客戶需要有一定的技巧和經(jīng)驗(yàn),讓客戶不反感,才能提升業(yè)績(jī)。

       把握好跟進(jìn)的時(shí)間。

       跟進(jìn) 更 好保持在第一天,第四天或者第七天的一個(gè)頻率,既能給客戶充分考慮的時(shí)間,也能在這段時(shí)間內(nèi)判斷出客戶是否需要繼續(xù)跟進(jìn)。

       跟進(jìn)的技巧和經(jīng)驗(yàn)

      1.欲擒故縱式跟進(jìn)

      這樣的跟進(jìn)方式對(duì)于客戶來說很受用,因?yàn)榭蛻粢话愫懿幌矚g銷售行業(yè)一直不停的跟進(jìn)詢問,一來會(huì)影響客戶生活,二來會(huì)讓客戶覺得經(jīng)紀(jì)人把自己的意愿強(qiáng)行讓自己接受,三來會(huì)讓客戶對(duì)房源陷入更深一步的考慮,思考為什么經(jīng)紀(jì)人要那么急切的跟進(jìn)。因此一般采用欲情故縱的方式比較好。

    2.體貼關(guān)心式跟進(jìn)

       這種方式的跟進(jìn),容易跟客戶建立感情,是給經(jīng)紀(jì)人的加分項(xiàng),體貼關(guān)心式跟進(jìn)是指經(jīng)紀(jì)人需要先為客戶考慮。

       3.長(zhǎng)遠(yuǎn)式跟進(jìn)

       對(duì)于不著急的買房,并且平時(shí)總是很忙的客戶,經(jīng)紀(jì)人要采用長(zhǎng)遠(yuǎn)式跟進(jìn),正是因?yàn)榭蛻艉苊Γ钥蛻魶]有時(shí)間考慮太多,被同行搶單的可能性也會(huì)很小,這種客戶,經(jīng)紀(jì)人要比客戶還要有耐心,因?yàn)楦M(jìn)的時(shí)間比較久,偶爾給客戶發(fā)送一些適合客戶的房源就可以,不用經(jīng)常打擾。

       跟進(jìn)前幫客戶篩選好 更 適合的房源

如果客戶猶豫是因?yàn)榉吭吹膬r(jià)格或想要詢問家人的意見,還是其他原因或者房源不滿意,經(jīng)紀(jì)人都可以根據(jù)上面總結(jié)的方式技巧來跟進(jìn),可以借助房在線房源采集幫客戶更大范圍的采集房源,找到和客戶匹配度更高的房源,這樣再去跟進(jìn)的時(shí)候經(jīng)紀(jì)人就會(huì)有底氣,客戶的滿意度更高,開單的幾率也會(huì)更大。

      云采集

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