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提問者:信和房產(chǎn)中介
問:
房產(chǎn)中介新手怎么快速找客源?
發(fā)布日期 2021年05月19日
官方解答:

  1、上門客戶。

  上門客戶是開發(fā)客戶最直接的途徑,這類客戶目的明確,針對性比較強(qiáng),比較容易跟進(jìn),所以客戶在登記信息的時候,一定要留下客戶的聯(lián)系方式,如手機(jī)號,微信,qq號等。一般來說,客戶都會在多家門店登記信息,所以要盡快聯(lián)系客戶看房,防止客戶與其他門店合作。

  2、網(wǎng)絡(luò)拓客。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑,通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前,獲得更多的客戶來電,對于經(jīng)濟(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城,趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站,各大房產(chǎn)網(wǎng)站,加小區(qū)的業(yè)主群,業(yè)主論壇等。如果發(fā)布的網(wǎng)站比較多,可以使用房在線房源群發(fā)將房源信息一鍵群發(fā)到各大網(wǎng)站,發(fā)布時一定要寫好房源標(biāo)題和房源描述,房在線提供了一些模板可以幫助經(jīng)紀(jì)人寫好房源標(biāo)題和房源描述。

  3、社區(qū)駐守。

  針對重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守,駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系,再者就是小區(qū)里的住戶,經(jīng)常跟大媽們聊聊家常,陪大媽跳跳廣場舞,陪大爺大下棋之類的,與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備面房子了,哪戶要出租房子了,大叔大媽們都很清楚,有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守,能遇到很多的有意向的購房者。

  4、廣告貼紙。

  傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的,巧妙運(yùn)用也能有很大作用,自己設(shè)計一個宣傳方案,寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式,內(nèi)容布局盡量簡單明了,打印出來,在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

  5、派發(fā)名片或派單。

  經(jīng)濟(jì)人應(yīng)該隨時攜帶自己的名片,遇到客戶不忘遞過一張名片,不要怕名片被扔,因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運(yùn),但是你可以多遞幾次,次數(shù)多了,客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人,有需要的時候自然會想到你。

  選幾個地點(diǎn)去派單,比如去加油站,有車一族都有一定的購買力,現(xiàn)在也有很大人先買車后買房,派單對象也更加精準(zhǔn)。還可以找一些人流量比較大的商場進(jìn)行派單。

  6、利用個人微信店鋪。

  微信現(xiàn)在很流行,很多人也在微信上做生意,因為微信針對的用戶比較精準(zhǔn),所以宣傳速度也比較快,所以經(jīng)紀(jì)人就可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶。

  7、給業(yè)主打電話。

  經(jīng)紀(jì)人平均每天要打一二百個電話,要有技巧的向業(yè)主推薦房子,只要堅持下去,總會遇到需要買房的客戶。經(jīng)紀(jì)人可以針對網(wǎng)站上的求購客戶去推房子,那就需要自己手中有充足的房源,可以使用房在線來采集網(wǎng)絡(luò)個人房源,采集到的房源也是最新最全的。

  8、老客戶轉(zhuǎn)介紹。

  這是針對有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人,前提是跟老客戶維護(hù)好關(guān)系,適當(dāng)?shù)臅r候請老客戶幫忙推薦新客戶,并給予客戶一定的酬謝金。

  9、通過公司內(nèi)部的租賃合同。

  租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話,通過詢問租客的居住情況,獲得一些信息,詢問租客是否有換房或買房的打算,同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好,因為有些租客可能是長時間租房,當(dāng)有換房的需要時就會想到你了。

  10、通過自己的親朋好友。

  讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn),告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你,肯定會給他們最好的服務(wù),讓他們幫忙推薦他們的朋友。

  11、清潔工、搬家公司等的介紹。

  經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),跟小區(qū)的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天,時間長了他們就可能會介紹客戶給我們,如果成交,給提供客源者一定的提成。

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