房產(chǎn)中介行業(yè)雖然說沒有什么太多的技術(shù)壁壘，大部分的人都可以成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，但是房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人必須要懂得很多的東西各行各業(yè)，這樣才能和各行各業(yè)的租客、業(yè)主聊得更好，下面為房產(chǎn)中介全套培訓(xùn)課程課題。

　　我國稅制改革趨勢分析

　　根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會議的精神，2012年我國將繼續(xù)實施結(jié)構(gòu)性減稅改革。流轉(zhuǎn)稅改革的大幕已經(jīng)從上海開始開啟。房產(chǎn)稅改革試點正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，稅收征管法征求意見稿已經(jīng)幾度征求意見，開展環(huán)保稅的呼聲越來越高，個人所得稅改革還剛剛起步，2012年的稅制改革看點多，熱點多。本次講座將邀請業(yè)內(nèi)泰斗楊教授為大家分析2012年的稅改趨勢，讓企業(yè)緊緊把握稅制改革的脈搏，未雨綢繆，趨利避害，做好稅務(wù)規(guī)劃。

　　房地產(chǎn)中介經(jīng)理店長提升班

　　課程正是在行業(yè)處在危機(jī)期，應(yīng)運而生。

　　使學(xué)員認(rèn)識到“危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)”及相應(yīng)操作手段。

　　使房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)老板，不再為虧損而憂，

　　使門店管理者，不再為人員流失而憂，

　　使門店運營者，不再為無業(yè)績而憂;

　　使行業(yè)從業(yè)者，不再為調(diào)控而憂!

　　我們相信，通過你的參與，必將會給你帶來:有限投資，無限回報!

　　地產(chǎn)調(diào)控政策不斷升級，一線城市二手房接近零成交，二三線城市二手房交易也在下降，大批中小中介公司關(guān)店或倒閉，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨從新洗牌。

　　九型人格

　　從自身的生命價值基本恐懼、基本欲望出發(fā)挖掘自我的潛力

　　了解自己的型號區(qū)分清晰自己的強項和弱項更好的在生活工作中運用

　　如何與不同型格的員工或同事溝通;

　　如何洞察不同型格的員工或同事的長處并加以發(fā)揮;

　　如何分析不同型格的員工或同事的不足并幫助到他們;

　　如何訓(xùn)練員工突破人際關(guān)系并做好工作和時間管理;

　　如何把合適的人放在合適的崗位上，人盡其才…

　　企業(yè)中高層通過學(xué)習(xí)可以更清晰自己的優(yōu)劣勢更好的發(fā)揮自身潛能

　　家居建材產(chǎn)品賣點如何具有殺傷力?

　　在“酒香也怕巷子深”的今天，產(chǎn)品做得好，還要吆喝好。做好產(chǎn)品只是第一步，向顧客講好產(chǎn)品是第二步。家居建材產(chǎn)品不等同于快消品，后者有時是憑顧客的感覺沖動購買的，顧客不會進(jìn)行太多的對比。即使顧客購買“上當(dāng)”了一次也無所謂，畢竟單價低，顧客下次不購買就是了。但家居建材產(chǎn)品不是這樣，其客單值大，顧客不會輕易購買，購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產(chǎn)品。所以，向顧客介紹好產(chǎn)品就非常關(guān)鍵，需要把產(chǎn)品的核心點講好，需要進(jìn)行有殺傷力的賣點提煉。

　　1.產(chǎn)品賣點不要有太多的技術(shù)術(shù)語

　　不是說不能有技術(shù)術(shù)語，而是不能過多。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品技術(shù)術(shù)語，用一些顧客不懂的詞語，可以彰顯產(chǎn)品的技術(shù)含量，讓產(chǎn)品顯得“高大上”。但技術(shù)術(shù)語不能太多，讓顧客不知所以然，要把產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語翻譯成大白話，用好理解的例子描述。生產(chǎn)的術(shù)語往往是一堆數(shù)字和型號，顧客哪能了解那么多，專業(yè)的產(chǎn)品術(shù)語就盡量少用或不用，轉(zhuǎn)變成顧客好理解的詞語。比如鋁合金門窗產(chǎn)品說其材質(zhì)含有多少鋁、加了多少比例的錳，還含有多少比例的硅等，顧客聽了也是一頭霧水，不知道比例背后意味著什么。如果換一個說法，最堅硬，又輕便，等同于飛機(jī)型材，顧客就明白了。比如玻璃如何平整，中間不變形，用平整度的概念顧客不好理解，如果告訴顧客是和寶馬、奔馳同樣的玻璃，產(chǎn)品“高大上”的形象就很容易凸顯出來。

　　重塑商業(yè)模式

　　知道一個企業(yè)通過銷售自己的商品和服務(wù)獲得收入，收入的來源有兩個類型：一個是一次性的收入，一個是持續(xù)性的收入。賣掉商品，然后顧客付錢，這就是一次性的收入。我們的顧客能不能持續(xù)不斷的來付錢，這是持續(xù)性的收入。

　　在商業(yè)模式設(shè)計上，企業(yè)想獲得一次性的收入來源還是持續(xù)性的收入來源，這就需要認(rèn)真的來設(shè)計。我把企業(yè)的收入來源分為如下幾種收入來源的類型：

　　第一個 資產(chǎn)銷售

　　就是所謂的商品服務(wù)的銷售，基本上很多就是一次性的收入來源，出售我們的所有權(quán)或者出售我們的服務(wù)，然后顧客付錢，這就是所謂的資產(chǎn)銷售。

　　第二個 使用費方式

　　我們說電信手機(jī)的流量與話費，就是在使用電信的通訊技術(shù)服務(wù)于客戶，每月不停的有話費的收入來源，這是一種持續(xù)性的收入來源。再比如說快遞，收取的快遞費用也是使用費。

　　第三個 會員費

　　我們都知道很多的商場、超市、美容院或者養(yǎng)生會所，都會讓大家來辦會員卡。會員卡有打折有優(yōu)惠，然后我們一次性的把一年或者甚至更長時間的這個費用，直接交到會員卡里面，我們變成會員獲得某種優(yōu)惠，這是預(yù)期性的一種收入，也是持續(xù)性的一種收入。

　　第四個 租賃費

　　租車就是一種租賃費，按照時間、天數(shù)、里程來獲得這輛車的租賃費用，這也一種收入的來源。

　　第五個 許可使用費

　　舉例說連鎖加盟的商標(biāo)權(quán)、品牌使用權(quán)，這都是允許加盟商交錢使用的專利商標(biāo)，這就是這個專用許可權(quán)。

　　第六個 經(jīng)紀(jì)人的傭金

　　房產(chǎn)中介或者其他中介的經(jīng)紀(jì)人，他們的傭金就是這樣的收入來源。我們很多行業(yè)都有所謂的中介機(jī)構(gòu)，他們獲得的就是中介所謂的經(jīng)紀(jì)人傭金這樣的收入來源。例如鏈家、我愛我家等。

　　第七個 廣告費

　　廣告也是一個重要的收入來源，今天很多互聯(lián)網(wǎng)的公司，他們平臺本身大家都是可以免費使用的，很多都是依靠廣告費在獲得巨大的收入。例如優(yōu)酷、愛奇藝等影視網(wǎng)站，那廣告費就是他們的核心業(yè)務(wù)收入來源。

　　上面簡述了七種收入來源的方式，每一個企業(yè)可以選擇進(jìn)行組合。我們今天講商業(yè)模式，基本上都在規(guī)避或者說跳出原來一次性賣掉商品，也就是上面講的資產(chǎn)收入，更多的是想變成持續(xù)性的收入。像自來水公司你只要用水;電力公司你只要用電，你就要持續(xù)性的交錢。