初創(chuàng)型房產(chǎn)中介最難的往往是第一年，從直營體系或加盟體系溢出的自立門店的成熟經(jīng)紀(jì)人很多，他們在個人業(yè)績方面往往非常突出，但在開店后大多熬不過半年。

　　其主要原因在于開業(yè)前3個月處于資源儲備期，這期間賬面自然是虧損狀態(tài)。但只要堅持做正確的事走正確的路，這虧損自然能賺回來，那么門店創(chuàng)業(yè)者如何做好領(lǐng)導(dǎo)力，打造出粘合團隊，實現(xiàn)門店0-1的破局呢?

　　1、創(chuàng)建基礎(chǔ)規(guī)模且人員穩(wěn)定的團隊

　　門店初創(chuàng)期，想一口氣做出好業(yè)績是不現(xiàn)實的。因此。店長在門店創(chuàng)立初期每個月只集中資源做一件事，直到步入正軌。

　　這第一件事就是成立人員團隊。人是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，在開店后第一個月集中招聘。嚴(yán)把招聘關(guān)，對人才進行“有效”選擇，篩選出符合條件的門店經(jīng)紀(jì)人(積極向上、有耐心、具有自我管理意識)。并設(shè)立目標(biāo)，例如團隊能夠達到50人，人員平均績效每個月在3萬左右。

　　門店人員規(guī)模布局策略：

　　門店啟動期：0-18人，全員招聘，快速起勢。

　　業(yè)務(wù)拓展期：20-40，設(shè)置店長助力，負責(zé)招聘信息發(fā)布等。同事培養(yǎng)店經(jīng)理選擇經(jīng)紀(jì)人的能量，快速裂變團隊。

　　穩(wěn)定經(jīng)營期：40-60人，形成轉(zhuǎn)介紹基礎(chǔ)，不斷有新人加入。

　　門店人員留存策略：

　　a.適度的底薪讓經(jīng)紀(jì)人活下來;

　　b.一定的資源讓經(jīng)紀(jì)人有憧憬;

　　c. 持續(xù)的帶教讓經(jīng)紀(jì)人有成長;

　　d. 店東的賦能讓經(jīng)紀(jì)人留下來。

　　2、做好培訓(xùn)和組織架構(gòu)設(shè)計

　　有了基礎(chǔ)團隊，店長就要通過培訓(xùn)和組織架構(gòu)設(shè)計，做好梯隊建設(shè)。安排由知識點到知識面的、強度適中的統(tǒng)一培訓(xùn)和通關(guān)演練，以學(xué)會為目的，有嚴(yán)格的量化考核和指標(biāo)管理。具備了扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)后，再通過作戰(zhàn)小組的協(xié)同、組織架構(gòu)的調(diào)整來提升作業(yè)效率。

　　組織架構(gòu)設(shè)計∶

　　設(shè)立1個M店經(jīng)理，把自己對一些資源的獲取，政策的了解，一些方法全部復(fù)制給M，然后按自己的要求讓M給員工培訓(xùn)，形成一套體系。同時提拔培養(yǎng)2-3個儲備店長，每個儲備店長從4-5個人的管理半徑開始帶隊。

　　這種架構(gòu)的優(yōu)勢是∶

　　(1)增強小組作戰(zhàn)能力，業(yè)績產(chǎn)出效率提升30%;

　　(2)為成熟經(jīng)紀(jì)人提供保障;

　　(3)規(guī)避店經(jīng)理管理半徑過導(dǎo)致人員“打架”等困境。

　　3、解決資源分配和業(yè)務(wù)問題

　　門店人員穩(wěn)定、組織架構(gòu)成型了之后，店長就要開始著手資源和業(yè)務(wù)的問題。按照以往成功門店的規(guī)劃，店長在第二、第三個月就要要求經(jīng)紀(jì)人集中開發(fā)房源和集中獲客，針對業(yè)務(wù)重心對經(jīng)紀(jì)人進行通關(guān)培訓(xùn)，為門店儲備了相當(dāng)?shù)姆?、客源，第四個月，安排經(jīng)紀(jì)人集中帶看。

　　房、客源充足的前提下，經(jīng)紀(jì)人帶看忙碌，業(yè)績便是水到渠成的事情。一方面，經(jīng)紀(jì)人用2個月時間做足了客戶維護和需求挖掘，另一方面，第四個月時經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)化業(yè)績的動力十足，帶看信心高漲，從而能夠加快轉(zhuǎn)化，釋放業(yè)績，門店開始扭虧為盈。

　　大店創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)主要圍繞以上三大標(biāo)志性事件展開，這也是眾多大店創(chuàng)業(yè)期長時間論證的結(jié)果。門店從0人逐步增長到近百人的大店，賬面由虧損走向盈利，這背后是店長對行業(yè)本質(zhì)的深度理解，也是其充分發(fā)揮管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)，值得眾多初創(chuàng)型房產(chǎn)中介門店借鑒。

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