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2022年1月25日
房產(chǎn)中介公司做新房業(yè)務(wù)的風險與規(guī)避
房產(chǎn)中介公司賣新房不足為奇,不過房產(chǎn)中介公司賣新房也存在很多風險

               據(jù)統(tǒng)計,2021年全國新房交易量高達近18萬億,達到歷史最高點。近幾年基本上所有房產(chǎn)中介公司都開始賣新房,并且很多城市新房還大部分來自房產(chǎn)中介售賣,整體來看全國新房里面通過房產(chǎn)中介售賣的以及達到百分之三十以上。另外據(jù)統(tǒng)計新房的傭金平均下來相對于二手房要高,包括業(yè)務(wù)流程相對比較簡單,所以越來越多的房產(chǎn)中介公司傾向于售賣新房。不過由于2021年下半年開始,越來越多房產(chǎn)開發(fā)商遇到資金等問題造成暴雷之類讓房產(chǎn)中介傭金遲遲不能收回,給房產(chǎn)中介售賣新房帶來的一定的信心降低。 

              

              未來還長,新房二手房租房并存會持續(xù)很久,房產(chǎn)中介公司基本上都會涉及到,并且由于一些城市租賃市場小所以會繼續(xù)以二手房和新房市場為主。那么,房產(chǎn)中介在售賣新房的過程會遇到什么風險,又應該怎么樣去規(guī)避?

              剛剛好,昨天廈門房在線科技有限公司(專門做房產(chǎn)中介軟件,有房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)、房產(chǎn)中介營銷獲客軟件、房產(chǎn)合同電子簽約軟件、房產(chǎn)軟件定制等)組織全體員工學習由楊現(xiàn)領(lǐng)博士創(chuàng)建的空白學院的直播。本次直播內(nèi)容主題就是“新房業(yè)務(wù)的風險與規(guī)避”!三位行業(yè)大咖都是在各個地區(qū)的房產(chǎn)中介公司非常有名氣,并且專注于房產(chǎn)中介公司新房領(lǐng)域。



一,新房業(yè)務(wù)的風險與規(guī)避

(1)和同不合規(guī),簽訂合同的及時性,合同內(nèi)容,相關(guān)條款約定存在風險和漏洞等合作時間的約定。節(jié)點明確,提前續(xù)約。合同先行進場在后,甲方的進場通知函(蓋章版)很重要,需體現(xiàn)商務(wù),指標,合作日期。

(2)傭金相關(guān)約定(商務(wù))1明確傭金費率結(jié)傭周期,結(jié)傭資料,結(jié)傭流程及關(guān)鍵人;2明確結(jié)傭比例,爭取做到百分百;3其他;比如對賭協(xié)議保證金等相關(guān)約定

(3)違約責任約定1堅持對等原則約定2雙方違約情形羅列及責任判定3操盤規(guī)則約定4報備帶看及判客,保護期標準明確。5明確開發(fā)商系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫地圖6避免問題單7合同其他約定8對接人職責及連帶責任明確,涉及變更對接人,甲方有義務(wù)協(xié)作乙方渠道對接前期遺留工作。9知曉交接情況并保留相關(guān)簽字憑證。

(4)其他注意事項

1了解渠道開放類型,有無自渠,有無開發(fā)全民,爭取獨渠。

2如多渠道開放,了解自渠和全民釋放的條件,要求平等對待,比如帶看,報備,保護周期,傭金點數(shù)和結(jié)傭速度等;

3隱號報備規(guī)則約定,避免開發(fā)商獲取客戶資料和資源庫互導入。


二,新房業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀以及未來趨勢

拿地(1)拿地風控加強(央企,國企及自由資金上市公司為主,其他百強拿地合作)地方企業(yè),財政收入了解。(2)開發(fā)商拿地的特點A房企校招;房企會結(jié)合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行合作捆綁企業(yè)同過引進高校人才,為政府提供人才引進做政策支持條件;B現(xiàn)金流回正周期;C利潤和高周轉(zhuǎn)(3)注重客戶體驗感。(4)提供增值服務(wù)。


三,新房市場的變化預判

市場洗牌

1新房變革2上中下游洗牌

強化自銷

1自有平臺利用2減少渠道依賴3數(shù)據(jù)分析

合作模式改變

1包銷2全案代理3 新房二手交易化

營銷費率管理

1費用打包2效果付費3墊傭成本

多元化營銷

1建立自渠2線上售房3新媒體4多方位平臺

對賭費率

1保證金2指標對賭3多渠道PK

執(zhí)行團隊專業(yè)化

1團隊專業(yè)度2作業(yè)流程指標化3團隊精細化管理4資源變現(xiàn)




            房產(chǎn)中介新房的業(yè)務(wù)將會一直存在,不過由于開發(fā)商現(xiàn)在壓力都很大并且已經(jīng)不像早期房價一直上漲那么好賺錢。所以未來和開發(fā)商合作賣新房,風險必須提前把控。另外房產(chǎn)中介賣新房必須精細化,要借助一些先進的房產(chǎn)中介軟件。



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