一，新房業(yè)務(wù)的風險與規(guī)避

（1）和同不合規(guī)，簽訂合同的及時性，合同內(nèi)容，相關(guān)條款約定存在風險和漏洞等合作時間的約定。節(jié)點明確，提前續(xù)約。合同先行進場在后，甲方的進場通知函（蓋章版）很重要，需體現(xiàn)商務(wù)，指標，合作日期。

（2）傭金相關(guān)約定（商務(wù)）1明確傭金費率結(jié)傭周期，結(jié)傭資料，結(jié)傭流程及關(guān)鍵人；2明確結(jié)傭比例，爭取做到百分百；3其他；比如對賭協(xié)議保證金等相關(guān)約定

（3）違約責任約定1堅持對等原則約定2雙方違約情形羅列及責任判定3操盤規(guī)則約定4報備帶看及判客，保護期標準明確。5明確開發(fā)商系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫地圖6避免問題單7合同其他約定8對接人職責及連帶責任明確，涉及變更對接人，甲方有義務(wù)協(xié)作乙方渠道對接前期遺留工作。9知曉交接情況并保留相關(guān)簽字憑證。

（4）其他注意事項

1了解渠道開放類型，有無自渠，有無開發(fā)全民，爭取獨渠。

2如多渠道開放，了解自渠和全民釋放的條件，要求平等對待，比如帶看，報備，保護周期，傭金點數(shù)和結(jié)傭速度等；

3隱號報備規(guī)則約定，避免開發(fā)商獲取客戶資料和資源庫互導入。

二，新房業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀以及未來趨勢

拿地（1）拿地風控加強（央企，國企及自由資金上市公司為主，其他百強拿地合作）地方企業(yè)，財政收入了解。（2）開發(fā)商拿地的特點A房企校招；房企會結(jié)合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行合作捆綁企業(yè)同過引進高校人才，為政府提供人才引進做政策支持條件；B現(xiàn)金流回正周期；C利潤和高周轉(zhuǎn)(3)注重客戶體驗感。（4）提供增值服務(wù)。

三，新房市場的變化預判

市場洗牌

1新房變革2上中下游洗牌

強化自銷

1自有平臺利用2減少渠道依賴3數(shù)據(jù)分析

合作模式改變

1包銷2全案代理3 新房二手交易化

營銷費率管理

1費用打包2效果付費3墊傭成本

多元化營銷

1建立自渠2線上售房3新媒體4多方位平臺

對賭費率

1保證金2指標對賭3多渠道PK

執(zhí)行團隊專業(yè)化

1團隊專業(yè)度2作業(yè)流程指標化3團隊精細化管理4資源變現(xiàn)

            房產(chǎn)中介新房的業(yè)務(wù)將會一直存在，不過由于開發(fā)商現(xiàn)在壓力都很大并且已經(jīng)不像早期房價一直上漲那么好賺錢。所以未來和開發(fā)商合作賣新房，風險必須提前把控。另外房產(chǎn)中介賣新房必須精細化，要借助一些先進的房產(chǎn)中介軟件。