客源是我們房產(chǎn)中介公司的重要資源，有了客源才會(huì)有成交，房產(chǎn)中介老人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基本是有合適自己的獲客渠道，或者是轉(zhuǎn)介紹，但是對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，要開(kāi)發(fā)客源，又該如何著手呢？學(xué)會(huì)這十二種潛在客戶開(kāi)發(fā)方式，找到最適合自己的拓客方式，哪怕你是剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人，也不用擔(dān)心自己沒(méi)有客戶了。

　　 一、上門客戶

　　上門客戶是開(kāi)發(fā)客戶最直接的途徑，這類客戶目的明確，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)，微信等。一般來(lái)說(shuō)，客戶都會(huì)在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。

　　所以中介門店的布店、裝修、環(huán)境衛(wèi)生都非常重要，好的環(huán)境氛圍能給客戶更多的信任感和專業(yè)感。員工的接待流程和態(tài)度非常重要。

　　二、網(wǎng)絡(luò)拓客

　　網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的重要途徑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來(lái)電，對(duì)經(jīng)紀(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時(shí)間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，安居客等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。

　　三、社區(qū)駐守

　　針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞，陪大爺下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守，能遇到很多的有意向的購(gòu)房者。

　　四、廣告貼紙

　　傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運(yùn)用也能有很大作用，自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案，寫(xiě)上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了，打印出來(lái)，在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

　　五、隨時(shí)隨地加微信

　　經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該將自己的微信二維碼打印出來(lái)，貼在手機(jī)背面，隨時(shí)隨地可以加微信，走過(guò)路過(guò)，不要放過(guò)，隨時(shí)隨地加微信，誰(shuí)都不知道他什么時(shí)候有買房或者賣房需求，或者是身邊朋友是否有這一類需求。另外還有挪車電話等，根據(jù)車子型號(hào)也可以判斷，車主是否有購(gòu)買能力。

　　六、微信私域流量獲客

　　微信現(xiàn)在很流行，很多人也在微信上做生意，因?yàn)槲⑿裴槍?duì)的用戶比較精準(zhǔn)，所以宣傳速度也比較快，所以經(jīng)紀(jì)人就可以利用微信這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。房產(chǎn)中介公司可以通過(guò)專業(yè)級(jí)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)“房在線”這類服務(wù)商來(lái)快速搭建屬于自己的找房平臺(tái)獲客小程序，通過(guò)私域流量及朋友圈等方式進(jìn)行推廣，快速裂變，達(dá)到事半功倍的獲取潛在客戶的機(jī)會(huì)。

　　七、給業(yè)主打電話

　　經(jīng)紀(jì)人平均每天要打一二百個(gè)電話，要有技巧地向業(yè)主推薦房子，只要堅(jiān)持下去，總會(huì)遇到需要買房的客戶。經(jīng)紀(jì)人可以針對(duì)網(wǎng)站上的求購(gòu)客戶去推房子，那就需要自己手中有充足的房源。同時(shí)也能從業(yè)主當(dāng)中開(kāi)發(fā)置換房屋的客戶。

　　八、老客戶轉(zhuǎn)介紹

　　這是針對(duì)有一定人際關(guān)系的經(jīng)紀(jì)人，前提是跟老客戶維護(hù)好關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金，或者送點(diǎn)禮品。

　　九、抖音獲客

　　作為日活量達(dá)到8個(gè)億的抖音，有著各行各業(yè)的人才發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻，我們房產(chǎn)行業(yè)也可以創(chuàng)作屬于自己的作品。有聲音，有文字，有畫(huà)面，滿足不同年齡階段人的需求，而且抖音長(zhǎng)期做好垂直作品，能讓客戶更加信任你。于此同時(shí)，抖音也有小程序，一樣可以通過(guò)房在線搭建抖音獲客小程序，通過(guò)抖音平臺(tái)巨大流量進(jìn)行推廣裂變，獲取潛在客戶。

　　十、通過(guò)公司內(nèi)部的租賃合同

　　租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話，通過(guò)詢問(wèn)租客的居住情況，獲得一些信息，詢問(wèn)租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒(méi)有租房或買房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好，因?yàn)橛行┳饪涂赡苁情L(zhǎng)時(shí)間租房，當(dāng)有換房的需要時(shí)就會(huì)想到你了。

　　十一、通過(guò)自己的親朋好友

　　讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你，肯定會(huì)給他們最好的服務(wù)，讓他們幫忙推薦他們的朋友。

　　十二、家政公司、清潔工、搬家公司等的介紹

　　經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟小區(qū)的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天，時(shí)間長(zhǎng)了他們就可能會(huì)介紹客戶給我們，如果成交，給提供客源者一定的提成。

　　總之不管哪種途徑獲得客戶，最重要是經(jīng)紀(jì)人要長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去，不能因?yàn)槌跗诳床坏叫Ч头艞墸@樣“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的工作態(tài)度是不會(huì)成功的。