房屋空看是中介經(jīng)紀(jì)人必備的基礎(chǔ)技能之一,如何空看以及空看的內(nèi)容決定了你的看房效率,進(jìn)而影響到對(duì)于房源信息的了解程度,以下是房屋空看的操作步驟,供經(jīng)紀(jì)人參考使用。
看什么內(nèi)容?
看房源情況——戶(hù)型、朝向、樓層、裝修風(fēng)格、房屋優(yōu)劣勢(shì)等:
看房源周邊環(huán)境——小區(qū)環(huán)境、周邊配套
看 更 佳帶看路線
感受客戶(hù)業(yè)主看房的關(guān)注點(diǎn)
傾聽(tīng)老經(jīng)紀(jì)人如何介紹房源及周邊配套
學(xué)習(xí)如何與客戶(hù)溝通
會(huì)遇到的問(wèn)題
帶著客戶(hù)找不到房子萬(wàn)分著急嗎?
介紹房源沒(méi)有亮點(diǎn)十分無(wú)力嗎?
覺(jué)得一帶多看沒(méi)有效率嗎?
答不出客戶(hù)的問(wèn)題倍感尷尬嗎?
這些問(wèn)題如果都中招,說(shuō)明你看房太少!你需要:大量、認(rèn)真的空看,能讓你在面對(duì)客戶(hù)時(shí)自信滿(mǎn)滿(mǎn)的,對(duì)答如流!能讓你的一帶多看更有效率!充分了解房源,推你成交!
租賃看什么?
看家電——房屋里配置家電種類(lèi)及新舊程度,了解是否可用,尤其是空調(diào)、冰箱及洗衣機(jī)
看家具——屋內(nèi)家具如沒(méi)有或不佳是否可增加或更換
看裝修——房屋裝修的新舊程度
買(mǎi)賣(mài)看什么?
空看后要做什么?
空看表、戶(hù)型圖、總結(jié)出房屋的至少3大賣(mài)點(diǎn),將作業(yè)交給自己的師傅或店長(zhǎng)檢查,錯(cuò)誤處及時(shí)修正。
空看三種形式
自主空看:每天有計(jì)劃地自己空看所選房源(自主空看是空看中效率 更 高的形式);
陪同空看:他人(師傅/同事)帶看或空看時(shí)主動(dòng)做陪同,一般使用新人;
集中空看:
1)區(qū)域集中空看——以區(qū)域?yàn)閱挝挥蓞^(qū)經(jīng)理組織的大型空看;
2)店組集中空看——以店組為單位由店長(zhǎng)組織的小型空看。
空看注意事項(xiàng)
空看的信息采集表在空看前一定要準(zhǔn)備好;
集中空看時(shí)記得簽到
空看的時(shí)候要帶上鞋套
空看過(guò)時(shí)間長(zhǎng)的房源可以再空看
空看不但要了解房源本身,更要了解業(yè)主信息
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