口播視頻獲客最好的方式就是下鉤子。
“下鉤子”就是給用戶一個(gè)聯(lián)系你的機(jī)會(huì)??诓ヒ曨l不單單是立人設(shè)和內(nèi)容分享,獲客才是房產(chǎn)人核心目標(biāo)。
“鉤子”該怎么下?
五步走:講痛點(diǎn),留懸念,講案例,給方法,我?guī)湍悖?/p>
舉個(gè)例子:
人生的第一套房怎么買?
講痛點(diǎn):買錯(cuò)一套房,半輩子都白忙!
留懸念:人生的第一套房到底該怎么選?
講案例:可以用你客戶的方式舉例,把買錯(cuò)房的經(jīng)歷結(jié)果說(shuō)一下。
給方法:如果買房想不踩坑,記下我說(shuō)的這幾點(diǎn):把避坑幾點(diǎn)分享一下。
下鉤子:如果你看中哪套房子不確定能不能入手,可以問(wèn)下我,十多年的房產(chǎn)中介經(jīng)驗(yàn)可以幫你分析分析。
除了視頻內(nèi)容外,獲客留資工具也能提升獲客轉(zhuǎn)化。除了私信咨詢,能夠展示房源信息的房產(chǎn)抖音小程序,直接掛載在短視頻上,有意向的客戶可以通過(guò)小程序直接了解房源信息,一鍵授權(quán)手機(jī)號(hào)提升獲客轉(zhuǎn)化率。
超能獲客的房產(chǎn)中介管理軟件“房在線”總結(jié):做抖音一定要有“利他思維”,你能夠幫用戶解決問(wèn)題,用戶信任你,他才更愿意跟你咨詢。