隨著房產(chǎn)市場政策的變化以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊等原因，沒有強(qiáng)大資金和技術(shù)支持的中小微中介已經(jīng)逐漸被市場所淘汰，據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市備案中介機(jī)構(gòu)數(shù)量從2017年5月份的3234家持續(xù)減少至2018年1月31日的2924家。其中因?yàn)榉慨a(chǎn)中介管理系統(tǒng)的軟件跟不上服務(wù)而導(dǎo)致房客源信息獲取不及時、匹配效率低、主營區(qū)域局限性大等問題日益突出。如何在市場中夾縫求生，突破瓶頸，做大做強(qiáng)，是中小微中介公司需要考慮的問題。下面將從中介公司的發(fā)展瓶頸入手分析如何解決房產(chǎn)中介公司目前所面臨的困境。
中小微中介公司所面臨的自身發(fā)展問題主要有：
1、規(guī)模小，容易受市場政策影響
門店規(guī)模小，服務(wù)體系不健全，只有房屋租賃買賣等大眾業(yè)務(wù)，如果遇到市場嚴(yán)格調(diào)控，單一的服務(wù)業(yè)務(wù)很容易受到影響，導(dǎo)致長期不開單無業(yè)績， 更 終入不敷出，無力經(jīng)營，只能關(guān)店。
2、品牌效應(yīng)弱，客戶信任度低
縱觀房地產(chǎn)中介市場，鏈家、中原、我愛我家等大型中介品牌已被老百姓所熟悉并形成口碑效應(yīng)。而小微中介公司缺乏品牌號召力，覆蓋客戶范圍比較有限，業(yè)績大都是老客戶介紹，陌生客戶對門店信任度不高，拓客難。
3、技術(shù)欠缺，房客源管理落后
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，二手房租賃買賣等交易流程都可以直接在網(wǎng)上完成，并且流程移動化操作趨勢越來越普及。如房源發(fā)布、約帶看、網(wǎng)簽等都可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)端操作。然而小微中介缺乏技術(shù)支持，也不可能像大中介公司一樣花巨資去打造自己的移動端口。如何獲得技術(shù)支持，這是中小中介公司必須要解決的問題。
4、培訓(xùn)機(jī)制不全，人才留不住
門店規(guī)模小，培訓(xùn)機(jī)制不健全。對于更高追求的經(jīng)紀(jì)人員來說，缺乏自我提升的空間和渠道，而新經(jīng)紀(jì)人又沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)難以上手出單，很容易導(dǎo)致人才流失和招聘困難。
如何解決以上中小微中介公司遇到的困境呢？一起跟小編往下看。
一、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域
新房二手房市場調(diào)控力度很大，受政策影響較大，而房屋租賃業(yè)務(wù)正風(fēng)生水起，尤其是長租公寓，容量可期。除宏觀政策環(huán)境利好長租公寓發(fā)展外，未來需求釋放對長租公寓市場亦形成支撐。還有寫字樓、廠房、車位等領(lǐng)域，中介公司可以適時調(diào)整業(yè)務(wù)范圍以適應(yīng)多變的市場環(huán)境。
二、品牌形象設(shè)計(jì)
開店起什么名字能被人記??？名片怎么設(shè)計(jì)才能出眾？用什么色調(diào)比較吸引目光？門店招牌、櫥窗廣告、背景墻LOGO、名片、工牌、領(lǐng)帶、徽章、合同文本、甚至招聘模板，中介公司都可以委托給第三方設(shè)計(jì)，以高大上的品牌形象，完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，一次展現(xiàn)給客戶！
三、房客源管理系統(tǒng)
經(jīng)過市場多年的技術(shù)開發(fā)，第三方房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)已經(jīng)非常成熟，電腦端、手機(jī)端都能實(shí)現(xiàn)管理，而且有些公司還有免費(fèi)的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)可供使用，例如房在線房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，首個門店免費(fèi)使用，還能降舊系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)一鍵導(dǎo)入新房在線系統(tǒng)內(nèi)，中介公司不用花高額的費(fèi)用自己開發(fā)房源管理系統(tǒng)，也不用高價(jià)請技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)APP，所有這些你需要的，房在線都為中介公司準(zhǔn)備了！
四、業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)制
建立完善的新人培訓(xùn)機(jī)制，開展門店經(jīng)營管理培訓(xùn)，幫店長排憂解難；業(yè)務(wù)部門需要舉行不定期專業(yè)知識培訓(xùn)，讓新人迅速成長；建立員工鼓勵機(jī)制，利用公司干股等獎勵方式激勵員工，讓員工體會到自己的歸屬感，從而穩(wěn)定軍心，全身心投入到銷售業(yè)務(wù)中去。
