上篇已經(jīng)講過中介找房主拿鑰匙對雙方的好處，這里就跟大家聊一下有些房主不留鑰匙的原因及應(yīng)對方法，還有哪些情況不適合找房主拿鑰匙的。

一、什么樣的房子容易收到鑰匙

  1、毛坯

  2、投資客房源

  3、業(yè)主長時間不能打理的房源

  總的來說，空置的房子是很容易拿到鑰匙的。

二、業(yè)主不留鑰匙的原因及應(yīng)對

    通常業(yè)主不留鑰匙的原因為：出于安全考慮，覺得多此一舉，已經(jīng)放到其他公司，室內(nèi)貴重物品很多，有人還在住……那經(jīng)紀人應(yīng)如何應(yīng)對呢？

1、出于安全考慮

    大多業(yè)主在這個方面考慮很多，覺得把鑰匙給了別人，自己就失去了控制，會帶來不安全。另外也是由于缺乏信任，不敢把鑰匙給你。因為也真的出現(xiàn)過，個別經(jīng)紀人拿到鑰匙后，就住到業(yè)主家里的現(xiàn)象。

    所以，針對這樣的業(yè)主，我們還是要幫助業(yè)主建立對我們的信心。如：宣傳企業(yè)形象；建立良好的個人形象；用專業(yè)度增強顧客信心；通過接觸增強感情；告知公司收鑰匙流程和保管鑰匙的相關(guān)規(guī)定，讓其放心。

2、覺得多此一舉

    因為業(yè)主不知道鑰匙放在經(jīng)紀公司的好處，所以他們并不覺得有必要做這個動作。因此，經(jīng)紀人應(yīng)該很好地向業(yè)主說明，放鑰匙在經(jīng)紀公司對業(yè)主的益處，舉例說明優(yōu)勢。再說明他多次看房往返路程和時間的付出，讓業(yè)主體會不斷看房的麻煩，打消他多此一舉的想法。

3、已經(jīng)放到其他公司

    聽到這個消息應(yīng)該值得高興， 更 起碼說明業(yè)主還是能夠接受放鑰匙在經(jīng)紀公司的這種行為。所以經(jīng)紀人應(yīng)該趁熱打鐵，詢問業(yè)主是否可以復(fù)制，并放在我店一套鑰匙。另外，經(jīng)紀人還應(yīng)該大力的宣傳公司的實力，看是否能有機會讓業(yè)主從其他公司那拿回鑰匙，只放在我們這邊。

4、室內(nèi)貴重物品較多

    如果業(yè)主強調(diào)室內(nèi)貴重物品較多，經(jīng)紀人一定要慎重了。要跟業(yè)主確定是哪類貴重物品，是否可以拿離房屋。如果業(yè)主可以將貴重物品帶離房屋，經(jīng)紀人便可以向業(yè)主發(fā)出拿鑰匙的請求；如果業(yè)主不便拿走，物品又真的很貴重，如古董，經(jīng)紀人則不要強求業(yè)主把鑰匙放到經(jīng)紀公司或和房東親自清點房屋物品并且簽字?。

5、有人還在住

    如果業(yè)主本人或其他人還在屋內(nèi)居住，則不建議經(jīng)紀人留鑰匙。

三、收鑰匙的方法

經(jīng)紀人收鑰匙的方法通常有以下三種：

1、方法一：直接法

直接與業(yè)主介紹留鑰匙的好處。如：承諾幫助業(yè)主搞好室內(nèi)衛(wèi)生，給客戶留下良好的印象，突出房屋優(yōu)勢；公司櫥窗、海報、網(wǎng)絡(luò)端口出廣告；公司向重點客戶重點推介等，給他多渠道、多方法推介吸引客戶。

2、方法二：客戶促成法

這是一個利用客戶的名義促進業(yè)主成交的方法。告知業(yè)主現(xiàn)在馬上有客戶看房，詢問業(yè)主多長時間能到，告知業(yè)主，客戶等不了。已造成業(yè)主緊張感和失落感。

3、方法三：導(dǎo)演法

多次帶客戶看房，增強房東的信賴感

   文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌！首店永久免費，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590