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2018年3月14日
【技巧分享】房產(chǎn)中介超全面的尋找客源方法
很多新手經(jīng)紀(jì)人煩惱的不是房源,而是不知道哪里找客源,除了在門店等著客戶上門之外還有哪些途徑可以找到潛在的客戶呢?

【技巧分享】房產(chǎn)中介超全面的尋找客源方法


    很多新手經(jīng)紀(jì)人煩惱的不是房源,而是不知道哪里找客源,除了在門店等著客戶上門之外還有哪些途徑可以找到潛在的客戶呢?一起往下看。

1、門店客         

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介公司直接的客源就是沿街門店的上門客戶:業(yè)主、客戶等。這些是被動的客戶來源,波動比較大。

2、網(wǎng)絡(luò)客

    來源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶,互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客,網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為:

(1)通過用網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來發(fā)布自己的房源信息。        

付費的效果顯而易見,根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺。

(2)通過用移動平臺,如微信公眾號、微信小程序、APP等,每天早上9點會給關(guān)注的人推送三篇文章,文章末尾自動附帶了經(jīng)紀(jì)人的名片,分享文章的同時還可以推廣自己。

(3)將微信或者小程序里的房源分享到朋友圈,可以帶來人脈的二度傳播,而且這種朋友間轉(zhuǎn)發(fā)房源帶來的客戶大部分都是準(zhǔn)客戶。

(4)通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源,有部分客戶需要買房子,會先通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息。

(5)通過小區(qū)的業(yè)主論壇來獲得客源,有些客戶需要買房租房會直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹

    在你手上已經(jīng)買過或者租過房子的客戶,不要忘記經(jīng)常聯(lián)系,這種客戶更實在,有些已經(jīng)租過房子的客戶,過了一兩年自己也會打算買房子,如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系,那么他有這個需求,他找你買房子的可能性更大。

4、社區(qū)駐守

    主要途徑是駐守派單+居委會,我們可以自己制作個word文檔,上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號碼+自己微信二維碼,然后打印成紙張出來,在小區(qū)的毛坯房去貼紙條。

5、人脈營銷

    你要懂得如何利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢,讓親戚朋友同學(xué)/鄉(xiāng)/事/鄰/族都知道你在做房地產(chǎn),如果他們自己需要或者有朋友需要買,就一定會想到你。

6、小區(qū)橫幅

    經(jīng)常會在小區(qū)看到房子上面掛著紅色橫幅出租出售,有些客戶看到紅色橫幅上有電話號碼的,也會打電話。

7、派發(fā)名片

    喬·吉拉德就有個這樣的習(xí)慣,在與客戶見面時,總是會遞交自己的名片給對方,第二次見面,第三次見面依然是發(fā)自己的名片給顧客。

8、通過已成交的租賃合同

    租賃合同上面有租客的電話,我們可以詢問租客居住小區(qū)的情況,如租客是否需要換房,是否需要買房,這樣我們不止可以做到回訪,還有可能會找出幾個實在的租房或買房的客戶。

9、通過小區(qū)服務(wù)人員

    平時可以多跟這些人員保持聯(lián)系,有些來小區(qū)閑逛的客戶,會跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息,我們經(jīng)常就會有小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工介紹客戶給我們,如果成交,提供客源可以分到20%的提成。

    以上是資深經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗總結(jié),在尋找客源時要利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢,懂得把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成自己的財富。

   文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享!房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能,幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌!首店永久免費,歡迎下載房在線!官方熱線:400-8080-590

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