目前多數(shù)購房人可能都不是本市的，暫時只是租房子住，經(jīng)紀人必須知道的一個觀念是，租房子是一種消費行為，而購買不動產(chǎn)則還是一次投資行為。消費行為—錢花了就沒有了?。⊥顿Y行為—錢花出去相當于存到銀行，會產(chǎn)生回報的！

買房客戶的心理分析

1.客戶的承受能力？

    價格不一定是不變的。例如：曾經(jīng)遇到過一個客戶說買60平米200多萬的，然后我就玩命的給他找他所要的價格區(qū)間內(nèi)的房源， 更 后這哥們買了房子以后告訴我，買的90多平米小三室的房子，花了300大幾萬。

    還有我有一親戚，家里條件比較好，那時候告訴我買一套90多平的房子， 更 后買了一60多平的房子（結婚用）所以說客戶的承受能力不是一成不變的。

2.要什么樣的房子？

    戶型啊、面積啊、樓層啊、位置啊等等都需要較為詳細的了解。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解客戶需求房屋的情況才能更好的展開銷售。

3.購買周期？

    這一點是區(qū)分客戶等級的重要標準，例如：有的客戶買房子為了結婚用，很急，肯定會在未來的2個月買，那么我們就可以定義為A類客需。那有的客戶就是看，光看不買，尤其是一些中年購買群，房子也有，小孩也有，就是碰，碰見合適的才出手。這種客戶我們可以定義為C類客需。

    文章由國內(nèi)領先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌！首店永久免費，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590