中介門(mén)店想要提升業(yè)績(jī)，持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)。那么該如何經(jīng)營(yíng)好一家房產(chǎn)中介門(mén)店？怎樣才能讓你的中介門(mén)店成為市占率第1的王牌店鋪？房科技ERP三招教你如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
1、經(jīng)營(yíng)理念、方向和模式
一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的店長(zhǎng)一定會(huì)有完善的經(jīng)營(yíng)理念、準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)方向和系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。
從當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)那一刻起，不僅要是業(yè)務(wù)高手，還要是優(yōu)秀的管理者,要轉(zhuǎn)換角色，做好心態(tài)管理，明白現(xiàn)在考慮的不再是自己一個(gè)人的利益，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司的利益。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具有敏銳的嗅覺(jué)，出色的管理能力，只有這樣他才會(huì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)、獲取客戶、成交。一個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)起著承上啟下的作用，店長(zhǎng)做的好與壞，直接影響著底下員工的行為習(xí)慣和工作狀態(tài)。房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)的工作多變且瑣碎，而且時(shí)間上非常緊湊，這就要求店長(zhǎng)要有很好的時(shí)間把控能力和決策執(zhí)行能力。
對(duì)于門(mén)店成員的管理，堅(jiān)持以人為本，管事先管人，不能只是停留在量化管理、績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，同時(shí)提高房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的總體素質(zhì)和專業(yè)水平。房產(chǎn)中介門(mén)店店長(zhǎng)要注重培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人，根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的才能、潛力委派任務(wù)，再適時(shí)加以指導(dǎo)和引導(dǎo)。只要經(jīng)紀(jì)人的能力越強(qiáng)，開(kāi)單率才能提高，公司業(yè)績(jī)自然不成問(wèn)題。
1、招兵買(mǎi)馬
“得人者興，失人者崩”，人才是房產(chǎn)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵，組建團(tuán)隊(duì)前應(yīng)當(dāng)找到合適的成員，招人之前你得清楚你需要什么樣的人才，包括學(xué)歷、年齡、性格、經(jīng)歷等等，然后你得清楚你要招的人，他們想要的是什么。因?yàn)樾袠I(yè)流失率較高，加上后期門(mén)店發(fā)展需要用人，所以要注意應(yīng)當(dāng)隨時(shí)隨地招兵買(mǎi)馬，儲(chǔ)備好人才，以備不時(shí)之需。
2、人才的管理
房產(chǎn)中介要想很好的發(fā)展下去，就要善用房產(chǎn)銷售人才。中介店長(zhǎng)要懂得善用人才，注重員工忠誠(chéng)度培養(yǎng)，留住員工的心，并且對(duì)待人才應(yīng)該公平，這樣員工才會(huì)真誠(chéng)的為公司服務(wù)。找到合適的人，并安排在合適的位置，給其相應(yīng)的資源，這個(gè)是組織的 更 重要的工作。
建立全面的培訓(xùn)體系，不斷提高員工的專業(yè)知識(shí)和技能，與時(shí)俱進(jìn)，才能持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，要培養(yǎng)一批對(duì)公司保持忠誠(chéng)的知識(shí)型骨干員工，保證門(mén)店的長(zhǎng)久穩(wěn)固發(fā)展。
建立有效激勵(lì)的薪金制度、福利制度和晉升制度也很關(guān)鍵，要重視有能力的員工，提供加薪、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)和提升晉升機(jī)會(huì)。因此必須要考慮建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，同時(shí)建立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，給優(yōu)秀、資深員工股權(quán)給予長(zhǎng)期的激勵(lì)。
除了基本的薪酬體系，必須要有配套的福利補(bǔ)貼體系，如節(jié)慶日福利金、年終激勵(lì)等等。
1、領(lǐng)先業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
一家門(mén)店的經(jīng)營(yíng)除了要擁有軟實(shí)力和熱武器， 更 重要的是研究透徹內(nèi)外部環(huán)境，制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并執(zhí)行。
從戰(zhàn)略制定過(guò)渡到執(zhí)行，要根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的要求重新全面思考調(diào)整影響執(zhí)行的各個(gè)要素，才能使戰(zhàn)略不是紙上談兵，切實(shí)保證長(zhǎng)短期收益與持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。在合理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，及時(shí)高效的執(zhí)行，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
店長(zhǎng)或經(jīng)理做好房產(chǎn)中介門(mén)店的管理，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以借助房產(chǎn)中介辦公管理軟件房科技ERP，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化辦公，管理更高效，全面提升工作效率，提高員工的工作積極性。
2、會(huì)議管理
制定好了策略，應(yīng)及時(shí)通過(guò)會(huì)議下達(dá)。提到會(huì)議不得不說(shuō)會(huì)議管理，因?yàn)橥ㄟ^(guò)會(huì)議管理，能提高管理效果和效率，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力才能隨之提升。
召開(kāi)有價(jià)值的會(huì)議，多總結(jié)多計(jì)劃，不斷復(fù)盤(pán)、分析，才能讓門(mén)店的經(jīng)營(yíng)策略更有效的落地，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力才能有效提升。
高效經(jīng)營(yíng)就是這么簡(jiǎn)單！
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