在房產(chǎn)中介行業(yè)中存在著一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題,房產(chǎn)中介的平均從業(yè)年限極短,大約一年左右。也就說(shuō):這個(gè)行當(dāng)做不長(zhǎng),往往一年不到,就不做了,為什么呢?原因有三:
(一)被逆淘汰:絕對(duì)正直的人,找不到可以勉強(qiáng)接受的營(yíng)業(yè)辦法,不到一年,就不想做了。這很容易理解,你在網(wǎng)站上發(fā)布真實(shí)房源、靠譜報(bào)價(jià),除了極個(gè)別購(gòu)房者,其他人一讀報(bào)價(jià)、一瞄照片就走了——因此你很難找到客戶。這一個(gè)環(huán)節(jié)以及后面的一系列套路,導(dǎo)致有絕對(duì)良知的人,基本很難混下去。
(二)終于貪心:剩下的人,大約1/3,會(huì)陸續(xù)被貪心吞噬。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,首先是服務(wù),客戶房東有空的時(shí)候,才能服務(wù)。因此,無(wú)論是正邪,懶惰絕無(wú)希望、必須勤快,必須辛苦。但是,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這行,由于交易金額大、流程復(fù)雜、知識(shí)信息不對(duì)稱程度高,“偏門”很多??墒沁@些門道,往往都有各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),輕松愜意的歪門邪道容易出事,出事了以后,要么在外面聲名狼藉混不下去、要么能混下去也難以接受勤勤懇懇帶看談單的辛苦日子了。
(三)身心勞累: 更 后剩下的人,絕大部分,會(huì)被兩種情況終結(jié):一是身累;一是心累。
“身累”容易理解,這類經(jīng)紀(jì)人主要是拼量,效率不高,就是上量,找到盡可能多的客戶、盡可能多的帶看、盡可能多的談單,爭(zhēng)取盡可能多的成交——但是每個(gè)環(huán)節(jié)的成功率不高,幾個(gè)環(huán)節(jié)一過(guò),主要還是靠運(yùn)氣。身累是普通經(jīng)紀(jì)人的絕大部分宿命,有業(yè)績(jī)、沒(méi)效率、也沒(méi)有忠誠(chéng)度很高的客戶群,因而非常尷尬,終于還是離開(kāi)。
“心累”多見(jiàn)于業(yè)績(jī)往往很好、看起來(lái)如魚(yú)得水的高績(jī)效經(jīng)紀(jì)人。這類經(jīng)紀(jì)人效率很高,某些環(huán)節(jié)的通過(guò)率極高、或者整個(gè)流程的成功率較高——總之就是看上去游刃有余、輕松自如、舉重若輕。但是他們心累,他們的高成功率基礎(chǔ)缺乏誠(chéng)信,往往需要不斷用謊言去掩蓋謊言、用騙局去帶動(dòng)騙局——錢賺得差不多,就轉(zhuǎn)行了,或者可以說(shuō)“金盆洗手”。
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