在房產(chǎn)中介行業(yè)中存在著一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題，房產(chǎn)中介的平均從業(yè)年限極短，大約一年左右。也就說(shuō)：這個(gè)行當(dāng)做不長(zhǎng)，往往一年不到，就不做了，為什么呢？原因有三：

（一）被逆淘汰：絕對(duì)正直的人，找不到可以勉強(qiáng)接受的營(yíng)業(yè)辦法，不到一年，就不想做了。這很容易理解，你在網(wǎng)站上發(fā)布真實(shí)房源、靠譜報(bào)價(jià)，除了極個(gè)別購(gòu)房者，其他人一讀報(bào)價(jià)、一瞄照片就走了——因此你很難找到客戶。這一個(gè)環(huán)節(jié)以及后面的一系列套路，導(dǎo)致有絕對(duì)良知的人，基本很難混下去。

（二）終于貪心：剩下的人，大約1/3，會(huì)陸續(xù)被貪心吞噬。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先是服務(wù)，客戶房東有空的時(shí)候，才能服務(wù)。因此，無(wú)論是正邪，懶惰絕無(wú)希望、必須勤快，必須辛苦。但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這行，由于交易金額大、流程復(fù)雜、知識(shí)信息不對(duì)稱程度高，“偏門”很多?？墒沁@些門道，往往都有各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，輕松愜意的歪門邪道容易出事，出事了以后，要么在外面聲名狼藉混不下去、要么能混下去也難以接受勤勤懇懇帶看談單的辛苦日子了。

（三）身心勞累： 更 后剩下的人，絕大部分，會(huì)被兩種情況終結(jié)：一是身累；一是心累。

“身累”容易理解，這類經(jīng)紀(jì)人主要是拼量，效率不高，就是上量，找到盡可能多的客戶、盡可能多的帶看、盡可能多的談單，爭(zhēng)取盡可能多的成交——但是每個(gè)環(huán)節(jié)的成功率不高，幾個(gè)環(huán)節(jié)一過(guò)，主要還是靠運(yùn)氣。身累是普通經(jīng)紀(jì)人的絕大部分宿命，有業(yè)績(jī)、沒(méi)效率、也沒(méi)有忠誠(chéng)度很高的客戶群，因而非常尷尬，終于還是離開(kāi)。

“心累”多見(jiàn)于業(yè)績(jī)往往很好、看起來(lái)如魚(yú)得水的高績(jī)效經(jīng)紀(jì)人。這類經(jīng)紀(jì)人效率很高，某些環(huán)節(jié)的通過(guò)率極高、或者整個(gè)流程的成功率較高——總之就是看上去游刃有余、輕松自如、舉重若輕。但是他們心累，他們的高成功率基礎(chǔ)缺乏誠(chéng)信，往往需要不斷用謊言去掩蓋謊言、用騙局去帶動(dòng)騙局——錢賺得差不多，就轉(zhuǎn)行了，或者可以說(shuō)“金盆洗手”。

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