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    目前網絡端口是大部分房地產經紀人挖掘客戶的一項重要工具，不過在日常工作中有些經紀人網絡用的比較好，能吸引不少客戶，而有些經紀人發(fā)布了很多房源卻很少有客戶咨詢，那到底是什么原因導致有的房產中介網絡客戶這么少呢？下面就來說說，網絡端口發(fā)布房源信息的幾大關鍵點。

第一：樓盤和客戶定位

    什么意思呢？就是要找對適合你客戶群體的房源網絡平臺，不同的房源類型，適合不同的網絡，你自己要首先明白，自己主做樓盤的定位是什么標準的樓盤，民宅及中低端為主、中高端為主還是高端豪宅樓盤，明確自己主要做的樓盤定位后，你才可以做出分析，我主做樓盤的客戶群體一般會上哪些網站去瀏覽信息。

第二、房源標題和價格

    可能很多網絡端口的銷售人員在給大家培訓的時候，多會和大家說，房源描述和照片也就是通常說的多圖（優(yōu)質房源）很重要，但是這里我要說的是，這些是很重要，但不是 更 重要的，我認為 更 重要的是房源標題和價格。

A、為什么是房源標題

試想下，無論你發(fā)布的照片再怎么真實、漂亮，你房源描述的再真實、再好，客戶沒有點擊進去，又怎么可能看到里面的內容呢？

舉例來說，我們平常去書店買書，通常我們是會被書名的吸引才會讓我們拿起那本書翻閱，如果書名不吸引你，在書店那么多書的情況下，你連書多沒拿起來翻閱，你自己想想，你有可能去購買嗎？

B、為什么是價格

因為在網絡上尋找信息的客戶通常會有2類：

一類是剛剛開始有買房的想法，其實對于樓盤的熟悉度是非常有限的菜鳥，那么在菜鳥狀態(tài)下，他們的選擇在同一樓盤內，首選的依據會是什么？

對了，當然是價格，所以這部分客戶先是以低價來吸引的。

那么另外一部分客戶是已經看了不少房子了，對于社區(qū)樓盤的熟悉度是非常高的老手了，這時候往往低價的房源已經不再吸引他了，因為他上了太多當，知道這樓盤這價格是假的，只是經紀人為了吸引客戶而虛擬的超低價而已；

這種客戶吸引他的價格是怎么樣的呢？應該是讓他看了，覺得如果是真的話，那么吸引力是相當大的，而這種可能倒不是不存在，也就是我們通常說的，讓他拿捏不準，心癢難耐，為了不失去機會及確定自己的判斷，這類客戶基本就一定會給你電話咨詢。

第三：樓盤覆蓋面

    經?？匆姾芏嘟浖o人在做網絡的時候，看到哪里有一套什么樣的房子就馬上錄入，搞的自己的端口內的房源非常分散，這個樓盤2套，那個樓盤3套，那么你研究下每個網絡上，每個樓盤總共發(fā)布的房源量，自己去計算下，你在這個樓盤內發(fā)布的量占到的比例是多少？

第四：刷新量

    這個不用多說大家多明白一個，如果你的信息不能及時有效的在你使用的網絡平臺的首頁顯示的話，也就意味著很難被客戶發(fā)現，自然就不會接到客戶的電話了，不過你還需要研究下是怎么刷新的，很多經紀人多說，我也按照網絡的要求天天在刷新啊，可是也沒效果??！這點其實跟時間有很大關系，在客戶 更 集中的時間刷新才越有可能被他所瀏覽到。

第五：客戶維護及跟蹤

    客戶維護及跟蹤不用我多說，想必大家也都知道有多重要了。再好的客戶如果不好好跟蹤，遲早都會流到別人家。你的訂單 更 后能不能成交就看這 更 后一步的工作。所以別嫌維護客戶很繁瑣，該做的還是要做！