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    帶看是房產(chǎn)銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，帶看做的好能為成交打下堅實的基礎。掌握帶看技巧，即使這次沒有成功，也使我們對客戶購房心理有了更深一步的了解，對以后成交也會有很大的幫助。

帶看中的技巧

一、提前到達

　　經(jīng)紀人可以提前10-15分鐘到達，在耐心等待客戶過程中留意周邊情況，注意是否有競爭對手。

二、看房路上介紹及溝通

　　1、見面寒暄與客戶交流，掌握更多客戶信息。

　　2、介紹小區(qū)環(huán)境及周邊配套設施。

　　3、贊揚客戶的工作、性格、為人等優(yōu)點。

　　4、拉進與客戶的關系，消除客戶的警惕性。

　　5、提高警惕注意，其他公司人員動向。

三、房源展示

　　房產(chǎn)經(jīng)紀人即使有鑰匙也要先敲門或按門鈴。如果業(yè)主在家，進門后相互簡單介紹下。然后引領客戶先去參觀 更 具賣點的房間，經(jīng)紀人在向客戶推薦時應注意房屋缺陷及瑕疵，使用FB法則和“劣勢”轉(zhuǎn)化為“優(yōu)勢”。帶客戶看房時間不宜超過10分鐘。

四、溝通引導

　　1、不夸大房源優(yōu)勢。

　　2、不回避房源缺點。

　　3、引導客戶業(yè)主，立場中立。

　　4、避免客戶業(yè)主私下溝通及聯(lián)系。

五、及時追蹤反饋

　　1、觀察客戶的反應，確定客戶的真實想法。一般情況下，客戶看房時間頗長、對房屋提出意見，打電話詢問家人意見，主動詢問價格浮動以及過戶貸款問題，如果客戶具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認為客戶對房屋初步產(chǎn)生了購買意向。

　　2、主動詢問客戶對這房屋的感覺如何,如果客戶有意向，要立即請客戶去店里談。

　　不要讓客戶獨自離開，否則不僅意向會隨時間變淡，而且可能受到其他方面的影響，導致交易失敗。

【注意事項】

　  1、看著客戶離開，避免被同行搶走客戶，以及客戶回頭找房東。

　　2、送走客戶后，自己在小區(qū)停留一會或回去繼續(xù)找房東溝通。

【反饋業(yè)主】

　　1、即使客戶沒看中，也要繼續(xù)給業(yè)主反饋看房情況。

　　2、讓房東知道你一直為他在努力，還可以適當?shù)伢w現(xiàn)辛苦度。

　　3、回訪時可量身制定銷售計劃，讓業(yè)主認可，為成交打基礎。