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2018年6月12日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人空看【 準(zhǔn)備事項 | 看什么 | 賣點整理 】
房屋空看就是不帶客戶去看房子,而是經(jīng)紀(jì)人自己實地去看房,了解要出售房屋的情況,更容易記憶房源,這樣后期我們有利于我們后期給客戶進(jìn)行房源展示和介紹

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一:房屋空看的意義及空看前的準(zhǔn)備 

    房屋空看就是不帶客戶去看房子,而是經(jīng)紀(jì)人自己實地去看房,了解要出售房屋的情況,我們常常說眼見為實,去做房屋空看不僅讓我們對要出售的房源認(rèn)識更為深入,了解的信息更加全面,更容易記憶房源,這樣后期我們有利于我們后期給客戶進(jìn)行房源展示和介紹,經(jīng)??湛纯梢宰屛覀兡X海中儲備更多房源,當(dāng)我們購房客戶提出購房需求時,我們在腦海中迅速檢索,快速進(jìn)行房源匹配,總之大量認(rèn)真的空看,能讓我們在面對客戶時,自信滿滿,對答如流!充分了解房源,也是達(dá)成交易的第一步。


空看前準(zhǔn)備: 

1;準(zhǔn)備工具:鞋套、鑰匙、相機(jī)/手機(jī)、公文包(筆、本、測量儀) 

2;找房源:鑰匙房、業(yè)主剛委托的房源、組織集體空看的房源、其 他同事在帶看的房源 

3;記信息:查看匯智凌云系統(tǒng)對房源的記錄描述和跟進(jìn)信息(若使 用手機(jī)端可直接在手機(jī)端進(jìn)行查看),可以填寫到房源空看信息卡上。(基本信息:物業(yè)地址、居室、面積、樓層、朝向、裝修、建房年底 等) 


二:房屋空看之空看中看什么 

實地看房我們要關(guān)注那些東西:

第一個是看房子的格局知道各個功能廳(居室)的朝向面積,看下房屋的格局有沒有改動,那些是承重墻那些是非承重墻。

第二個看房子的采光,了解各個功能廳的采光情況和通風(fēng)情況。

第三個是看房子的裝修,裝修風(fēng)格、裝修程度、裝修特色。 

第四個看房子的家具家電,這些家具家電的新舊程度,是否配置齊全,是不是都能正常使用。 

第五個是看房屋有沒有瑕疵,房屋是否漏水,房頂有沒有水漬,墻面是否有裂痕。(小貼士:記得一遍看房一遍拍照片喔)方便后期給客 戶介紹也方便我們后期房屋展示。


除去看房以外,我們也要看路,看那個是 更 佳看房路線,什么是 更 佳看房路線呢?

要做到三個避開,

避開堵車路段,避開同行業(yè)門店,避開臟亂差的地方;

做到三個好,

客戶感官好,設(shè)施齊全,展現(xiàn)周邊配套;

這樣就可以大大提高看房的體驗了。 

接下來是要了解業(yè)主信息了

(售房原因?報價和底價?是否有抵押? 付款方式要求?購房的時間?是否唯一?是否出租?看房時間?家 具家電是否贈送?稅費承擔(dān)?)

這里要提醒大家,如果自己是房源維護(hù)人,這些盡量要和業(yè)主當(dāng)面核實確認(rèn)清楚。如果自己不是房源維護(hù)人,這些要盡量和房源維護(hù)人進(jìn)行確認(rèn)清楚。 


三:房屋空看之空看后信息匯總 

    空看完成后就是我們要制作和完善房源信息卡了,以便后期宣傳、派發(fā)和講解。在制作信息卡,我們先要將空看了解的其他信息補(bǔ)充完整。

1:是將看到的信息補(bǔ)充完整,

2:計算房屋稅費等,

3:繪制標(biāo)準(zhǔn)戶型圖,

4:總結(jié)房屋的 3-4 個賣點(例如房齡新、精裝修;滿五唯一免個稅;總價低;配套齊全) 


空看注意事項: 

1;房源信息卡(空看書)要在空看前一定要準(zhǔn)備好。 

2;進(jìn)房屋時一定記得帶鞋套。小細(xì)節(jié)決定成敗 

3;如果房間有些臟亂,我們可以幫忙打掃一下。 

4;記得做好標(biāo)記:例如房間里沒有水、電,這樣方便我們下一個看房同事。 

5;離開房間時記得隨手關(guān)窗關(guān)燈,臨走時鎖好房門。 總之從小處體現(xiàn)專業(yè),給同事留下好印象給業(yè)主留下好服務(wù)!


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