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一家門店的業(yè)績。是由一家門店房源委托數(shù)量，所決定的。而房源委托數(shù)量，是由產(chǎn)能高效的經(jīng)紀(jì)人開發(fā)。門店經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模以及他們的能力決定了這個(gè)門店的業(yè)績及利潤。——所以高效的招募就是利潤。

這個(gè)行業(yè)招聘難不難？“難,很難?！焙芏嗳硕紩?huì)這么說。但是真的是難嗎？我們想想，我們公司一年招了多少人？我們公司現(xiàn)在一共有多少經(jīng)紀(jì)人？

是不是很多公司，一年招的人比現(xiàn)在全部在職的經(jīng)紀(jì)人還多？或者是達(dá)到了在職人數(shù)的50%以上。

招聘難嗎？不難！

是不是很多公司，一年流失的人比現(xiàn)在全部在職的經(jīng)紀(jì)人還多？或者是達(dá)到了在職人數(shù)的50%以上。

留人難！

房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)招聘一點(diǎn)都不難。為什么會(huì)留人難呢？因?yàn)榇蟛糠止臼菫榱苏心级心?。你覺得招聘難是因?yàn)楣救藛T流失量太大。所以給你的錯(cuò)覺是招聘難。

招聘 更 重要的一個(gè)核心是如何堵住流失！

房地產(chǎn)中介是一個(gè)銷售行業(yè)，與其它的銷售行業(yè)有什么不同之處呢？

我們是雙向銷售。房子不是我們的。錢也不是我們的。我們只有招到適合的人。他們?nèi)ラ_發(fā)房源。他們?nèi)ふ铱蛻?。然后撮合成交。才能產(chǎn)生效能。所以我們只有懂得招到人。才能掌控一個(gè)團(tuán)隊(duì)。持續(xù)經(jīng)營下去。

這個(gè)行業(yè)很好招人。主要是留人難.而留人難的主要原因是因?yàn)檫x錯(cuò)人。

為什么我們要重視招聘？

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是人的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品是人的表現(xiàn)。

很多管理者面對(duì)90后就很頭痛，因?yàn)樗麄儾蝗卞X。你用對(duì)付70后，80后的方法。不管用了。他們只干他們認(rèn)為對(duì)的事情。所以不論干什么都要給他們說明白，講清楚。為什么要做這個(gè)事情？他們只要認(rèn)同了。執(zhí)行力反而強(qiáng)。

90后找工作也不單單說錢，你要告訴他們的愿景是什么？你是做的一件什么樣的事情。會(huì)有什么樣的收獲和發(fā)展空間。他們認(rèn)同的才會(huì)有好的表現(xiàn)。

所以管理者的方法都是要與時(shí)俱進(jìn)的。