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一家門店的業(yè)績。是由一家門店房源委托數(shù)量,所決定的。而房源委托數(shù)量,是由產(chǎn)能高效的經(jīng)紀(jì)人開發(fā)。門店經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模以及他們的能力決定了這個(gè)門店的業(yè)績及利潤。——所以高效的招募就是利潤。
這個(gè)行業(yè)招聘難不難?“難,很難?!焙芏嗳硕紩?huì)這么說。但是真的是難嗎?我們想想,我們公司一年招了多少人?我們公司現(xiàn)在一共有多少經(jīng)紀(jì)人?
是不是很多公司,一年招的人比現(xiàn)在全部在職的經(jīng)紀(jì)人還多?或者是達(dá)到了在職人數(shù)的50%以上。
招聘難嗎?不難!
是不是很多公司,一年流失的人比現(xiàn)在全部在職的經(jīng)紀(jì)人還多?或者是達(dá)到了在職人數(shù)的50%以上。
留人難!
房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)招聘一點(diǎn)都不難。為什么會(huì)留人難呢?因?yàn)榇蟛糠止臼菫榱苏心级心?。你覺得招聘難是因?yàn)楣救藛T流失量太大。所以給你的錯(cuò)覺是招聘難。
招聘 更 重要的一個(gè)核心是如何堵住流失!
房地產(chǎn)中介是一個(gè)銷售行業(yè),與其它的銷售行業(yè)有什么不同之處呢?
我們是雙向銷售。房子不是我們的。錢也不是我們的。我們只有招到適合的人。他們?nèi)ラ_發(fā)房源。他們?nèi)ふ铱蛻?。然后撮合成交。才能產(chǎn)生效能。所以我們只有懂得招到人。才能掌控一個(gè)團(tuán)隊(duì)。持續(xù)經(jīng)營下去。
這個(gè)行業(yè)很好招人。主要是留人難.而留人難的主要原因是因?yàn)檫x錯(cuò)人。
為什么我們要重視招聘?
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是人的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品是人的表現(xiàn)。
很多管理者面對(duì)90后就很頭痛,因?yàn)樗麄儾蝗卞X。你用對(duì)付70后,80后的方法。不管用了。他們只干他們認(rèn)為對(duì)的事情。所以不論干什么都要給他們說明白,講清楚。為什么要做這個(gè)事情?他們只要認(rèn)同了。執(zhí)行力反而強(qiáng)。
90后找工作也不單單說錢,你要告訴他們的愿景是什么?你是做的一件什么樣的事情。會(huì)有什么樣的收獲和發(fā)展空間。他們認(rèn)同的才會(huì)有好的表現(xiàn)。
所以管理者的方法都是要與時(shí)俱進(jìn)的。