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房產(chǎn)中介老板們是不是一直在招人卻招不到合適的人呢?為什么招來的人總是不合適呢? 更 主要的是因為我們忘了我們招聘的 更 核心原則是:招募到你想要的,而不是你容易得到的。
一個團隊,80%業(yè)績都是20%人創(chuàng)造的。如果把不產(chǎn)生業(yè)績80%的人干掉。是不是對整體的業(yè)績影響不大。所以一定要想清楚,招什么樣子的人。否則就是浪費錢。
那應該招什么樣的人呢?我們可以從四個維度去解決這個問題。
第一個是知識:你想要招什么學歷的人?大專以上的。為什么?為什么現(xiàn)在不招大專以下的呢?因為年代不一樣了?,F(xiàn)在都是90后。連大專都沒有讀完。代表你不聽話,不愿意學習。所以現(xiàn)在連大專都沒有讀完,完全可以不要。
真的是十年難得一遇的奇才。需要面試到老板。假如不是,寧缺勿濫。
第二個是經(jīng)驗:希望什么樣的經(jīng)驗。有行業(yè)經(jīng)驗的、有社會經(jīng)驗的、無行業(yè)經(jīng)驗的。通常我們的確想招有工作經(jīng)驗的人,因為我們這個行業(yè)是大買賣,一般人買房子,希望找一個成熟點人幫他處理這個事情。
第三個是特質:需要什么特質人.想賺錢、能吃苦、親和力強,通過聊天、提問了解到應聘者是否有相關特質。
第四個是技巧:你希望應聘者有什么技巧?例如電腦你得會用吧?還有其他需要和看重的技巧。
通過這四個維度,鎖定知道自己想要什么樣的人。清晰畫像。
很多的公司壓根就沒有想明白,想要什么樣的人。那些流失率特別高的公司壓根沒有想過這個問題。只要是人就招過來。
有規(guī)劃,有未來。你只有出發(fā)前想明白,才會少走很多彎路。成功率才會高。效果才會好。房產(chǎn)中介這個行業(yè) 更 大的毛病是急躁。