許多關(guān)于中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人的調(diào)研報告中,都有這樣的一個現(xiàn)象,房產(chǎn)中介的平均從業(yè)年限極短,大約一年左右。也就說在房產(chǎn)中介這行做不長,往往一年不到就不做了,這是為什么呢?原因大致有以下三點:
一、被逆淘汰:
正直的人,找不到可以勉強接受的營業(yè)辦法,不到一年,就不想做了——逆淘汰用腳投票走了。
這很容易理解,你在安居客上發(fā)布真實房源、靠譜報價,除了智商爆表的聰明購房者(按房價從高到低篩選),其他人一讀報價、一瞄照片就走了——因此你很難找到客戶。這一個環(huán)節(jié)以及后面的一系列套路,導致有絕對良知的人,基本很難混下去。
二、利益熏心:
剩下的人,大約1/3,會陸續(xù)被貪心吞噬。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人,首先是服務(wù),客戶房東有空的時候,才能服務(wù)。因此,無論是正邪,懶惰絕無希望、必須勤快,必須辛苦。
但是,房地產(chǎn)經(jīng)紀這行,由于交易金額大、流程復(fù)雜、知識信息不對稱程度高,偏門很多。偏門不太好聽;好聽一點的說法是花頭多么優(yōu)雅?各種各樣、千奇百怪的花頭,會不斷激勵房地產(chǎn)經(jīng)紀人的貪婪——早九晚九、一周六天的艱苦工作,哪里受得了腦子稍微一轉(zhuǎn)、盈利頗豐的各種小道的引誘?
可是這些門道,往往都有各種各樣的風險,和股市一樣,有人賺很多、就得有人虧很多——個人多賺了錢,中介公司、房東、購房者或者同事,就得損失一筆錢。顯然,輕松愜意的歪門邪道容易出事,出事了以后,要么在外面聲名狼藉混不下去、要么能混下去也難以接受勤勤懇懇帶看談單的辛苦日子了。
三、身心勞累:
更 后剩下的人,絕大部分,會被兩種情況終結(jié):一是身累;一是心累。
身累容易理解,這類經(jīng)紀人主要是拼量,整個經(jīng)營漏斗的效率不高,就是上量,找到盡可能多的客戶、盡可能多的帶看、盡可能多的談單,爭取盡可能多的成交——但是每個環(huán)節(jié)的成功率不高,幾個環(huán)節(jié)一過,主要還是靠運氣——這類中介 更 后都會認為經(jīng)紀人職業(yè)缺乏前途,因此漸次離開。
身累是普通經(jīng)紀人的絕大部分宿命,品質(zhì)并不無暇(避免了過于正直、又避免了過于低劣)、貪心也不大(避免了過高風險),有業(yè)績、沒效率、也缺乏忠誠度很高的客戶群,因而非常尷尬,終于還是要離開。
心累并不多見,多見于業(yè)績往往很好、看起來如魚得水的高績效經(jīng)紀人(注意:并非所有高績效經(jīng)紀人都會心累)。
這類經(jīng)紀人效率很高,某些環(huán)節(jié)的通過率極高、或者整個流程的成功率較高——總之就是看上去游刃有余、輕松自如、舉重若輕。
但是他們心累,他們的高成功率基礎(chǔ)缺乏誠信,往往需要不斷用謊言去掩蓋謊言、用騙局去帶動騙局——錢賺得差不多,就轉(zhuǎn)行,或者可說金盆洗手洗白了。
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