許多關(guān)于中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人的調(diào)研報告中，都有這樣的一個現(xiàn)象，房產(chǎn)中介的平均從業(yè)年限極短，大約一年左右。也就說在房產(chǎn)中介這行做不長，往往一年不到就不做了，這是為什么呢？原因大致有以下三點：

一、被逆淘汰：

正直的人，找不到可以勉強接受的營業(yè)辦法，不到一年，就不想做了——逆淘汰用腳投票走了。

這很容易理解，你在安居客上發(fā)布真實房源、靠譜報價，除了智商爆表的聰明購房者（按房價從高到低篩選），其他人一讀報價、一瞄照片就走了——因此你很難找到客戶。這一個環(huán)節(jié)以及后面的一系列套路，導致有絕對良知的人，基本很難混下去。

二、利益熏心：

剩下的人，大約1/3，會陸續(xù)被貪心吞噬。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人，首先是服務(wù)，客戶房東有空的時候，才能服務(wù)。因此，無論是正邪，懶惰絕無希望、必須勤快，必須辛苦。

但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀這行，由于交易金額大、流程復(fù)雜、知識信息不對稱程度高，偏門很多。偏門不太好聽；好聽一點的說法是花頭多么優(yōu)雅？各種各樣、千奇百怪的花頭，會不斷激勵房地產(chǎn)經(jīng)紀人的貪婪——早九晚九、一周六天的艱苦工作，哪里受得了腦子稍微一轉(zhuǎn)、盈利頗豐的各種小道的引誘？

可是這些門道，往往都有各種各樣的風險，和股市一樣，有人賺很多、就得有人虧很多——個人多賺了錢，中介公司、房東、購房者或者同事，就得損失一筆錢。顯然，輕松愜意的歪門邪道容易出事，出事了以后，要么在外面聲名狼藉混不下去、要么能混下去也難以接受勤勤懇懇帶看談單的辛苦日子了。

三、身心勞累：

更 后剩下的人，絕大部分，會被兩種情況終結(jié)：一是身累；一是心累。

身累容易理解，這類經(jīng)紀人主要是拼量，整個經(jīng)營漏斗的效率不高，就是上量，找到盡可能多的客戶、盡可能多的帶看、盡可能多的談單，爭取盡可能多的成交——但是每個環(huán)節(jié)的成功率不高，幾個環(huán)節(jié)一過，主要還是靠運氣——這類中介 更 后都會認為經(jīng)紀人職業(yè)缺乏前途，因此漸次離開。

身累是普通經(jīng)紀人的絕大部分宿命，品質(zhì)并不無暇（避免了過于正直、又避免了過于低劣）、貪心也不大（避免了過高風險），有業(yè)績、沒效率、也缺乏忠誠度很高的客戶群，因而非常尷尬，終于還是要離開。

心累并不多見，多見于業(yè)績往往很好、看起來如魚得水的高績效經(jīng)紀人（注意：并非所有高績效經(jīng)紀人都會心累）。

這類經(jīng)紀人效率很高，某些環(huán)節(jié)的通過率極高、或者整個流程的成功率較高——總之就是看上去游刃有余、輕松自如、舉重若輕。

但是他們心累，他們的高成功率基礎(chǔ)缺乏誠信，往往需要不斷用謊言去掩蓋謊言、用騙局去帶動騙局——錢賺得差不多，就轉(zhuǎn)行，或者可說金盆洗手洗白了。

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