任何行業(yè)從來都不缺少聰明的或者努力的人,缺少的是能夠掌握努力方向的人。房地產(chǎn)行業(yè)亦是如此。有的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會(huì)抱怨,同樣是四處奔波、廢寢忘食的在跑單,為什么拿著高傭金的人總是那幾個(gè)人,而自己卻遲遲不能開單?其實(shí)并不是你不夠努力,而是你缺少賣房的技巧。今天我會(huì)分享一些干貨,感興趣的朋友可以花幾分鐘閱讀本文,希望能對您有所幫助。
1、做好準(zhǔn)備工作
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人本質(zhì)上就是房屋銷售,做好前期的準(zhǔn)備,會(huì)讓你有事半功倍的效果。
首先是跑盤。作為經(jīng)紀(jì)人我們一定要對我們的“產(chǎn)品”有深刻的了解,包括樓盤的內(nèi)部情況,社區(qū)的基礎(chǔ)配置以及周邊的基礎(chǔ)設(shè)施。整個(gè)過程可以用文字描述清楚,也可以用畫圖的方式表示出來。
其次挖掘客戶的需求。房產(chǎn)行業(yè)跟其他行業(yè) 更 大的不同,就是我們的顧客要求是多重多樣的,經(jīng)常跟客戶溝通詢問需求以及可接受的范圍是非常關(guān)鍵的一步。能夠洞察出客戶 更 關(guān)注的點(diǎn),并投其所好然后順利談判,利于提高成交率。
2、做好信息發(fā)布
發(fā)布房源的本質(zhì)就是為了打廣告,好的廣告可以吸引更多潛在的顧客進(jìn)來點(diǎn)擊,也就更有機(jī)會(huì)將這部分人群轉(zhuǎn)化成真正的客戶。那么怎么做能打好廣告呢?
標(biāo)題核心定位要準(zhǔn)確,能夠直接反映房源的特點(diǎn);房源的信息介紹盡量詳細(xì);圖片拍攝 更 好自己做,既能夠了解房源的細(xì)節(jié)也能夠把握拍照要突出的重點(diǎn);注意不要為了吸引客戶企圖夸大房源的真實(shí)信息,容易造成客戶的流失。
3、做好客戶維護(hù)
我們做了那么多的前期準(zhǔn)備, 更 終的目的就是要談好訂單。而越是重要的事情,越是要保持沉穩(wěn)的心態(tài),跟客戶談判是一門技術(shù),也是一門藝術(shù)??蛻糁詴?huì)找我們幫忙買房,說明他是信任我們的,同樣的我們也要表現(xiàn)出我們是值得信賴的,讓客戶感受到我們即是經(jīng)紀(jì)人也是他們的朋友。
除此之外,如果我們能夠順利完成的話,還是要定期對這些老顧客進(jìn)行電話回訪,維持好老顧客的關(guān)系,一方面如果他還有房源要購買或者處理的話還會(huì)再次找你,另一方面也可能幫你介紹新的客源。售后服務(wù)的價(jià)值就體現(xiàn)在這了。
4、善于借助工具
現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)不像以前,一本筆記簿一支筆已經(jīng)滿足不了需求了。行業(yè)的競爭以及面對市場的多變,讓經(jīng)紀(jì)人開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)辦公。從 更 開始的房源采集軟件,再到現(xiàn)在的房產(chǎn)中介管理軟件,這是房產(chǎn)中介的 更 好的時(shí)代??赡苡械慕?jīng)紀(jì)人還只是聽說過房在線房產(chǎn)中介管理軟件如何如何好用,還沒親自試過。我建議可以下載試試,因?yàn)榉吭诰€的首店是免費(fèi)開通的,對于新店長來說不得不說是一大福利。房在線不管是房源采集功能還是經(jīng)紀(jì)人管理,移動(dòng)考勤,手機(jī)微端都做到 更 人性化,不僅有細(xì)節(jié)上的處理還展現(xiàn)對未來房產(chǎn)中介的體驗(yàn)。