隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展,越來越多的人加入到房產(chǎn)中介行業(yè),房產(chǎn)中介行業(yè)在所有的連鎖行業(yè)中收入是 更 可觀的,吸引大量轉(zhuǎn)業(yè)人員加入,許多人并沒有準(zhǔn)備好,只是抱著試試看的態(tài)度,甚至僅僅為了一個實習(xí)證明。其實想要真正在房產(chǎn)中介行業(yè)立足,沒有長期的學(xué)習(xí)以及堅韌的意志力是沒有可能成功的。能夠做到以下五點你離成功就不遠(yuǎn)了。
一、劃定自己的業(yè)務(wù)范圍
中介的收入有兩種。其一是偶然的、運氣的,大概人人都能碰到;另外一種,是必然的、實力的。那是基于某種角度上的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢,首先就必須在思想上,為自己劃界。選擇一個小區(qū),深根細(xì)作,在租在售的都搞清楚,能看看的都看看。
二、承受壓力,擺正心態(tài)
擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。
三、分析市場
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會,開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,頭名經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。
四、專業(yè)知識累積
1、對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。
2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。
3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。
4、掌握顧客的購買心理和特征。
五、互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)中介思維
互聯(lián)網(wǎng)時代,房產(chǎn)中介必須擺脫傳統(tǒng)的思維,將互聯(lián)網(wǎng)思維融入工作讓自身比同行更具備競爭力,而能將這兩者結(jié)合的產(chǎn)品就是房產(chǎn)中介管理軟件。傳統(tǒng)的辦公方式效率低下,房產(chǎn)中介可以利用大數(shù)據(jù)更好實現(xiàn)房客源信息的獲取。據(jù)測試,業(yè)主剛剛在房產(chǎn)平臺上發(fā)布的房源,0.8s內(nèi)房在線就能采集到房源系統(tǒng)里,與手動采集相比經(jīng)紀(jì)人不用擔(dān)心再也搶不到房源了。當(dāng)然房產(chǎn)中介管理軟件的功能不僅于此,OA辦公與ERP系統(tǒng)的結(jié)合形成了龐大的功能體系,房產(chǎn)中介管理軟件的發(fā)展趨勢影響著未來的房產(chǎn)中介公司的辦公及管理模式。