干中介的你，一定也遇到下面這樣的情況：

加上客戶微信后，過段時間發(fā)現(xiàn)被客戶給拉黑了...

明明每天很努力地在朋友圈曬房源，可是點(diǎn)贊和咨詢還是寥寥無幾...

那么，經(jīng)紀(jì)人怎樣發(fā)朋友圈，才能吸引客戶主動咨詢你，增加成單量呢？ 

首先你要明白，經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營朋友圈的目的是什么？

經(jīng)紀(jì)人銷售的核心是，長周期與客戶保持信任關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到成交。

這種信任來自于兩個維度：

一是解決購房需求等一系列問題的能力

二是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自身的人品

說到底，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該怎樣經(jīng)營自己的朋友圈？

1、頭像和名稱非常重要 

看到上方兩個頭像，假如你是客戶，這兩個經(jīng)紀(jì)人同時加了你的微信，你會優(yōu)先通過哪一個？答案一目了然。頭像是加微信時給客戶的第一印象，所以一定要凸顯出你的專業(yè)。

2、對微信好友進(jìn)行分組 

每到節(jié)假日，每個人的朋友圈都會經(jīng)歷一場群發(fā)祝福大戰(zhàn)，但是所有的祝?；径记宦伞．?dāng)你給客戶發(fā)祝福語時，如何讓對方深刻的記住你？祝福語的內(nèi)容非常重要。

如果我們事先對自己微信上的好友分好了組，在節(jié)假日時就能根據(jù)對應(yīng)的不同關(guān)系編輯不同的祝福語，你的祝福語給對方留下的印象也會特別深刻！同樣，也可以根據(jù)年齡層、購房需求、購買力等的分析對你的客戶進(jìn)行分組，加標(biāo)簽。

不同的人群對購房的需求不同，當(dāng)你發(fā)布房源時，可以只針對需求客戶開放，哪些人可見，哪些人不可見，或者直接@誰看。

這樣做的好處是你可以有針對性的進(jìn)行宣傳，很容易管理和掌握其狀態(tài)，一改以往廣撒網(wǎng)卻撈不到魚的窘態(tài)！

3、發(fā)房源也大有講究 

步驟一：編輯房源基本詳情

房源標(biāo)題：房源基本屬性簡單明了，標(biāo)注業(yè)主賣房原因及著急程度。

房源照片：

圖1：戶型圖

圖2：小區(qū)周邊地圖，方便讓客戶了解周邊環(huán)境

圖3：室內(nèi)圖（客廳、臥室、陽臺等）

圖4：小區(qū)外景

把位置信息改成自己的聯(lián)系方式，方便客戶直接撥打電話。

步驟二：定向推廣，讓每條朋友圈更有價值

我們對好友進(jìn)行分組，比如發(fā)布一套三居房源，此朋友圈動態(tài)可查看用戶應(yīng)該為：同事及三居客戶，則其他好友看不到此條房源信息。

除此以外，下方還有一個@提醒誰看功能，此功能可以提醒10個好友查看此動態(tài)，經(jīng)紀(jì)人伙伴可以找十個優(yōu)質(zhì)客戶，對其設(shè)置提醒功能。

步驟三：點(diǎn)擊發(fā)送，此條動態(tài)即可發(fā)布成功

房源信息 更 重要一點(diǎn)要簡潔，且配上相關(guān)的房源信息圖片，不要整天發(fā)布那些長篇大論，枯燥無味的房源信息。

另外，你也可以通過房在線系統(tǒng)給客戶分享高顏值、高逼格的視頻房源，讓客戶沉浸式感受房子的整體設(shè)計，好過你寫幾百字介紹！

4、多跟客戶互動 

學(xué)會及時回復(fù)他人的評論，且平時適當(dāng)給他人點(diǎn)贊或者評論，保持輕度客戶的關(guān)系維護(hù)。中國人講究有來有往，你想別人會花力氣給你評論點(diǎn)贊，你就必須在平時積攢人品。對客戶的狀態(tài)進(jìn)行評論時，切忌敷衍了事。

例如當(dāng)客戶發(fā)布自己拍攝的照片時，你不要單純的一個勁的說好，而是從光線、意境、構(gòu)圖等方面夸其專業(yè)，一方面投其所好，另外還可以體現(xiàn)出你自己的專業(yè)水準(zhǔn)，與客戶找到共同點(diǎn)。

5、了解用戶習(xí)慣，選擇 更 好推送時機(jī) 

發(fā)朋友圈的時間至關(guān)重要，社交網(wǎng)絡(luò)一天中的高峰關(guān)注時間是從晚上6:00-11:00。

如果你11:00后發(fā)，除了夜貓子會馬上看到，多數(shù)人會在明天早上醒來睜眼的那段時間用你的狀態(tài)來清醒頭腦。把握用戶集中使用手機(jī)的時間，這個時間段比較寬裕且用戶量集中，用戶面積大，時間轉(zhuǎn)化率會比較高，那就這個時間段推送！

一個稱職的房產(chǎn)銷售人員，如果想要在微信朋友圈里賣出去房子，就要經(jīng)營好自己的朋友圈，讓自己的資源利用率達(dá)到 更 大化！