2019年11月22日
【分析】房產(chǎn)銷售顧問業(yè)績不佳的幾個原因
同樣每天都在上班,為什么每到發(fā)工資時(shí),卻只有羨慕別人的份呢?業(yè)績不好,領(lǐng)導(dǎo)又叫去談話了,再不開單就要面臨淘汰!這是房產(chǎn)銷售顧問都會遇到的問題, 或許以下8點(diǎn)才是影響你業(yè)績的主要原因,不妨來看看吧!
同樣每天都在上班,為什么每到發(fā)工資時(shí),卻只有羨慕別人的份呢?業(yè)績不好,領(lǐng)導(dǎo)又叫去談話了,再不開單就要面臨淘汰!這是房產(chǎn)銷售顧問都會遇到的問題,
或許以下幾點(diǎn)就是影響你業(yè)績的主要原因,不妨看看!
1、缺少掙錢的欲望
大家都知道做房地產(chǎn)銷售能掙錢,可為什么有的人能掙到大錢?有的人只能混個溫飽呢?夜深人靜的時(shí)候,不妨捫心自問一下,是否還有掙大錢的欲望?是否為此欲望堅(jiān)持不懈地努力過?
如果你的欲望不夠強(qiáng),推薦三個良方:想想你喜歡的人;想想你的年收入;想想自己的銀行卡余額。
2、經(jīng)常遲到
經(jīng)常遲到是工作態(tài)度問題。你的上司無法忍受經(jīng)常遲到的你,這個習(xí)慣有則改之。
一天之計(jì)在于晨,每天的工作一定要有一個美好的開始,你不能從開始就帶給自己壞心情,這種壞心情將會直接或間接影響你一天的工作。
3、做事沒有計(jì)劃
但凡業(yè)績出色的置業(yè)顧問,做事一定有計(jì)劃。根據(jù)艾維做事法,做好周計(jì)劃和日計(jì)劃,并全力以赴完成每天的計(jì)劃,一定是收獲滿滿。
4、專業(yè)知識不足
房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識比較多,一定要把基礎(chǔ)知識學(xué)扎實(shí),才能在工作中取信于客戶。
在工作中,也會經(jīng)常遇到專業(yè)知識勝過置業(yè)顧問的客戶,怎么辦?一要虛心請教,二要私下再努力學(xué)習(xí)。
5、自我否定
做銷售不可能一帆風(fēng)順的,遇到一點(diǎn)挫折時(shí),往往就會產(chǎn)生畏難情緒,甚至自我否定。
比如半個月沒開單,領(lǐng)導(dǎo)找你談話,你就在想,我當(dāng)初干嘛要做這一行呢?我以前那工作多好??!是不是我真不適合做銷售?。?br>這種自我否定千萬要不得,它將在心底讓你裹足不前,只有正視問題,調(diào)整狀態(tài),積極面對,方能戰(zhàn)勝自己。
6、不必要的完美主義
總想等機(jī)會合適了,再出發(fā)??傁氚岩磺性O(shè)想到完美后,再努力。這點(diǎn)尤其表現(xiàn)在剛?cè)氲禺a(chǎn)行業(yè)的新人身上,覺得自己還不能勝任接待客戶,總想準(zhǔn)備妥當(dāng)再上崗。
須不知,客戶是 更 好的老師,只有經(jīng)過一次次接待的磨練,咱們才能進(jìn)步越快。越努力越幸運(yùn)!
7、接客心不在焉
在接待客戶的過程中不專注,甚至一邊玩手機(jī),一邊接待客戶,這樣能把銷售做好嗎?換位思考一下,如果你是客戶,會愿意跟這樣的置業(yè)顧問交流嗎?
8、未成交影響
一個跟進(jìn)很久的客戶,在競品那里成交了,談了一天的客戶, 更 后還是沒有開單。
這些未成交可能會給咱們帶來情緒上的影響,但一定要學(xué)會如何去化解這些負(fù)面情緒,得之淡然,失之坦然,努力爭取就無憾了!永遠(yuǎn)相信,明天又是美好的一天。
(房產(chǎn)銷售獲客神器——房在線房產(chǎn)小程序,查看房源即可自動獲取客戶聯(lián)系電話!)
文章與圖片來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系我們刪除