帶客戶看房時(shí)，如何運(yùn)用銷售技巧盡快促成交易？

1、 房屋及其周圍環(huán)境介紹

1大型社區(qū)環(huán)境介紹：學(xué)校、醫(yī)院、超市等生活設(shè)施介紹

2社區(qū)環(huán)境介紹：物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、綠化及休閑設(shè)施、小區(qū)水電費(fèi)

3戶型介紹：房間大小、開間、深度、采光、朝向

2、 靈活處理客戶異議

即使房產(chǎn)中介已經(jīng)做了房源的匹配，客戶在展示房源的過程中有異議和疑慮也是正常的。不與顧客爭(zhēng)論，分析具體問題，弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。

第一步：先澄清疑問

第二步：第二步，認(rèn)識(shí)到問題（從客戶的角度）

第三步：然后消除疑慮（但是）

第四步：最后確認(rèn)疑問（你覺得現(xiàn)在有什么疑問嗎？）

3、 了解顧客的購買意向

語言信號(hào)：

1客戶開始詢問房?jī)r(jià)、付款方式、周邊配套設(shè)施和環(huán)境等細(xì)節(jié)。

2對(duì)中介的售后服務(wù)有疑問。

3對(duì)經(jīng)紀(jì)人和房子的介紹給予表揚(yáng)和肯定。

4、挑房子的毛病。

行為信號(hào)：

1開始仔細(xì)看房子，不時(shí)向經(jīng)紀(jì)人提問。

2客戶的表情從嚴(yán)肅多疑變成了自然、隨和、友好。

3多做些小動(dòng)作，搓手和敲桌子，幫助你集中精力思考。

4他開始低聲說話。

5、 掌握促銷規(guī)則，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)向顧客推銷

A、 另一方是否有能力購買或籌集資金

B、 客戶是否有購買決定？如果沒有，你還是在浪費(fèi)時(shí)間

C、 客戶是否有購買欲望，是否急需房子

6、 我們?cè)趺粗缹?duì)方的購買力？

一方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠分析、觀察和積累經(jīng)驗(yàn)；

另一方面，我們可以依靠券商的網(wǎng)上辦公軟件來計(jì)算客戶的成交率。在客源管理中，可以通過房產(chǎn)中介對(duì)客戶的標(biāo)簽管理，以及多租戶系統(tǒng)中后臺(tái)客戶的瀏覽記錄，以及人工智能營銷漏斗來計(jì)算客戶的成交率。

7、 報(bào)價(jià)和談判技巧

要設(shè)計(jì)一套完整的交易模式，首先要確定一個(gè)合理的價(jià)格

記住不要透露底價(jià)，但要給猶豫不決的顧客留有一定的空間（便利化法）

請(qǐng)注意，在報(bào)價(jià)時(shí)，您只能從客戶那里報(bào)價(jià)，而不是客戶的保留價(jià)。這是最后的結(jié)果，看看。只有當(dāng)客戶出價(jià)時(shí)，才有機(jī)會(huì)達(dá)成交易。

現(xiàn)在是時(shí)候來看看了，即使成交不成功，也正是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人深入了解客戶需求和購買心理的最佳時(shí)機(jī)。將這些信息輸入代理商的在線辦公軟件租戶多系統(tǒng)，為下一筆交易做準(zhǔn)備！