房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人其實也是銷售的類型之一，不過作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅僅是需要電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售還要外出等等，不過作為銷售的一種類型打電話的話術(shù)就非常重要了，而且房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅僅是需要給客戶打電話，有時候更多是要給業(yè)主打電話，下面小編就來和大家分享一下中介找房源打電話話術(shù)吧，看看房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主是如何聊天打電話的吧。

　　中介打電話前的準(zhǔn)備：

　　作為新人，請確定你已經(jīng)完成了商圈調(diào)查，并對你將訪問的樓盤的基本情況有所掌握(參看商圈匯總或者樓盤字典);還有，在你拿起電話前，平靜一下心情吧，在心里想想你要說些什么(最好簡略寫在本上)，然后再拿起電話。

　　中介找房源打電話話術(shù)：

　　作為新人，請確定你已經(jīng)完成了商圈調(diào)查，并對你將訪問的樓盤的基本情況有所掌握(參看商圈匯總或者樓盤字典);還有，在你拿起電話前，平靜一下心情吧，在心里想想你要說些什么(最好簡略寫在本上)，然后再拿起電話。

　　2.電話進行時的話術(shù)范例

　　1.拿起電話，用你最好的聲線對業(yè)主說：“先生/女士，您好，打擾了，我是xx房產(chǎn)xx店的xxx，請問您是有一套房子要出售嗎?”

　　說這些話的時候，聲音非常關(guān)鍵，你的聲音和態(tài)度會是業(yè)主對你及對公司的第一印象。了解更多相關(guān)信息請關(guān)注微信：重慶萬衡。記住，對方是能夠通過電話感覺到你的態(tài)度和表情的，熱情誠懇是必需的，最好你在打電話時也能面帶微笑，善意可以通過電話線傳遞。

　　另外，一定要告訴業(yè)主你是哪個公司哪個店的經(jīng)紀(jì)人，否則，他永遠不會記住你。

　　2.你可能會得到的答案

　　——我沒有房子出售，你打錯了。(抱歉，那我向您核實一下，您是xx小區(qū)的業(yè)主xxx嗎?);不是(對不起，打擾您了，我是xx地產(chǎn)的xxx，我會修改信息，同時如果您有房屋交易需求或?qū)Ψ慨a(chǎn)市場有問題或感興趣，可以找我，我會向您提供竭誠服務(wù)，非常感謝!)

　　——對，你怎么知道?(“我是從網(wǎng)上看到了您的信息，我在幫兩位意向客戶搜尋本小區(qū)的房源，所以希望占用您幾分鐘時間，詳細了解一下，然后推薦客戶來看房，請問您現(xiàn)在時間方便嗎?”)

　　——已經(jīng)賣完了。(“那非常遺憾，我正好有兩位急購客戶就想買本小區(qū)房子，請問您還有其他房產(chǎn)嗎?我可以幫您登記。另外，能否請問一下您的成交價格?我會提供幾套本小區(qū)類似的房源成交價格供您參考，以助您判斷最后的市場價格…”)

　　—— 其他答案……(尋求店長或師傅幫助)

　　3.接下來，你可以繼續(xù)提問：“方便問一下您的房子是幾號樓和具體的房間號碼嗎?”

　　如果這時業(yè)主不配合你，警惕的問你打聽這么詳細干什么，你可以告訴他(“現(xiàn)在的客戶選擇面比較寬，我這位客戶看房也看了不少，他非常喜歡本小區(qū)，但除了特定的單元和戶型考慮外，其他的都不考慮，所以我問的詳細些會就能更好的給客戶介紹，以便更快幫您將房子銷售出去?！?

　　4.然后，繼續(xù)：“請問您是哪年買的房子啊，是哪年拿到產(chǎn)權(quán)證的呢?”，“請問您的房子是幾居室、哪個戶型的?”，“奧，您的房子是xx平米吧，這是您產(chǎn)權(quán)證上登記的具體面積嗎?”，“哦，那客廳有多大，臥室有多大啊?都是什么朝向的呢?是什么裝修情況呢?哪年裝修的呢”

　　5.如果，產(chǎn)權(quán)證沒滿5年，這個時候你要問：“哦，xx年的產(chǎn)權(quán)證，那您的房子還沒有滿5年，你知道按照國家規(guī)定您在賣房子的時候會涉及到營業(yè)稅、個人所得稅、土地增值稅(面積超過144平米)嗎?按規(guī)定這些稅是由出售方交納，您現(xiàn)在的報價是xxx萬，您的報價里包含這些稅嗎?”

　　6.如果業(yè)主告訴你他的報價里不包含這些稅，你可以說：“好的，那我就給你按這個價格報給客戶，告訴客戶這是您凈得的價格，其他的您不負責(zé)好了，順便問一句，我給您按這個價格報給客戶，您的最低心理價格是多少啊?”

　　如果業(yè)主不愿意告訴你最低價格，你可以告訴業(yè)主：“您放心，我肯定不會把這個價格告訴客戶，您要賣得高些，我們的中介費也能高點，所以我的心是和您站在一起的;我之所以問底價，是為了把最符合條件的客戶帶來看房，以免浪費您的時間;同時也省去了一次次麻煩您議價的過程，免得因為萬兒八千的價差不能留住質(zhì)量比較高的客戶?！?/p>

　　7.接下來，你最好問一下業(yè)主當(dāng)時購房時的付款方式，因為業(yè)主是否貸款直接決定了這套房子日后的操作程序，你可以說：“順便再問您一句，您之前購房的時候是付的全款還是進行貸款呢?(如果做貸款)那您還有多少貸款沒還清呢，如果有客戶看上您的房子，他買房前您得先把貸款還清，這個您知道嗎?”(其實你是想問他有沒有自己還清貸款的能力)。

　　8.這個時候，該開始再次確認(rèn)房子的物業(yè)費、供暖費、有沒有車位以及車位的費用等其他條件了(這些你應(yīng)該提前從走商圈或樓盤字典中已經(jīng)掌握，但必須再次核實)。這些養(yǎng)房的費用直接決定了你未來客戶的購買意向。

　　9.此時，你要對房子進行一下總結(jié)，并問業(yè)主：“非常感謝您的配合，和您交談非常愉快，我會盡快安排我的客戶看房，請問您什么時間方便?另外，我能否先去實勘一下房子，好拍些照片畫好戶型圖以便更形象的推薦給客戶，可以讓客戶先通過戶型圖和照片了解房子，免得麻煩您跑來跑去?！?/p>

　　10.最后，請務(wù)必再核實一下業(yè)主的聯(lián)系方式：“請問您除了這個電話還有其他聯(lián)系方式嗎?因為聽得出您非常忙、我的客戶也一樣，多一個聯(lián)系方式能讓我更直接找到您，以防耽誤看房。萬分感謝您!我會在近期再聯(lián)絡(luò)您，約定看房!祝您一切順利!”

　　以上就是中介找房源打電話話術(shù)了，希望能夠?qū)λ詣倓傔M入房產(chǎn)中介行業(yè)的新人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有所幫助，也可以關(guān)注我們的房在線系統(tǒng)，對于房產(chǎn)中介行業(yè)有非常大的幫助。