初創(chuàng)型房產(chǎn)中介最難的往往是第一年，從直營(yíng)體系或加盟體系溢出的自立門店的成熟經(jīng)紀(jì)人很多，他們?cè)趥€(gè)人業(yè)績(jī)方面往往非常突出，但在開(kāi)店后大多熬不過(guò)半年。

　　其主要原因在于開(kāi)業(yè)前3個(gè)月處于資源儲(chǔ)備期，這期間賬面自然是虧損狀態(tài)。但只要堅(jiān)持做正確的事走正確的路，這虧損自然能賺回來(lái)，那么門店創(chuàng)業(yè)者如何做好領(lǐng)導(dǎo)力，打造出粘合團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)門店0-1的破局呢?

　　1、創(chuàng)建基礎(chǔ)規(guī)模且人員穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)

　　門店初創(chuàng)期，想一口氣做出好業(yè)績(jī)是不現(xiàn)實(shí)的。因此。店長(zhǎng)在門店創(chuàng)立初期每個(gè)月只集中資源做一件事，直到步入正軌。

　　這第一件事就是成立人員團(tuán)隊(duì)。人是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，在開(kāi)店后第一個(gè)月集中招聘。嚴(yán)把招聘關(guān)，對(duì)人才進(jìn)行“有效”選擇，篩選出符合條件的門店經(jīng)紀(jì)人(積極向上、有耐心、具有自我管理意識(shí))。并設(shè)立目標(biāo)，例如團(tuán)隊(duì)能夠達(dá)到50人，人員平均績(jī)效每個(gè)月在3萬(wàn)左右。

　　門店人員規(guī)模布局策略：

　　門店啟動(dòng)期：0-18人，全員招聘，快速起勢(shì)。

　　業(yè)務(wù)拓展期：20-40，設(shè)置店長(zhǎng)助力，負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布等。同事培養(yǎng)店經(jīng)理選擇經(jīng)紀(jì)人的能量，快速裂變團(tuán)隊(duì)。

　　穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)期：40-60人，形成轉(zhuǎn)介紹基礎(chǔ)，不斷有新人加入。

　　門店人員留存策略：

　　a.適度的底薪讓經(jīng)紀(jì)人活下來(lái);

　　b.一定的資源讓經(jīng)紀(jì)人有憧憬;

　　c. 持續(xù)的帶教讓經(jīng)紀(jì)人有成長(zhǎng);

　　d. 店?yáng)|的賦能讓經(jīng)紀(jì)人留下來(lái)。

　　2、做好培訓(xùn)和組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

　　有了基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，店長(zhǎng)就要通過(guò)培訓(xùn)和組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，做好梯隊(duì)建設(shè)。安排由知識(shí)點(diǎn)到知識(shí)面的、強(qiáng)度適中的統(tǒng)一培訓(xùn)和通關(guān)演練，以學(xué)會(huì)為目的，有嚴(yán)格的量化考核和指標(biāo)管理。具備了扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)后，再通過(guò)作戰(zhàn)小組的協(xié)同、組織架構(gòu)的調(diào)整來(lái)提升作業(yè)效率。

　　組織架構(gòu)設(shè)計(jì)∶

　　設(shè)立1個(gè)M店經(jīng)理，把自己對(duì)一些資源的獲取，政策的了解，一些方法全部復(fù)制給M，然后按自己的要求讓M給員工培訓(xùn)，形成一套體系。同時(shí)提拔培養(yǎng)2-3個(gè)儲(chǔ)備店長(zhǎng)，每個(gè)儲(chǔ)備店長(zhǎng)從4-5個(gè)人的管理半徑開(kāi)始帶隊(duì)。

　　這種架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是∶

　　(1)增強(qiáng)小組作戰(zhàn)能力，業(yè)績(jī)產(chǎn)出效率提升30%;

　　(2)為成熟經(jīng)紀(jì)人提供保障;

　　(3)規(guī)避店經(jīng)理管理半徑過(guò)導(dǎo)致人員“打架”等困境。

　　3、解決資源分配和業(yè)務(wù)問(wèn)題

　　門店人員穩(wěn)定、組織架構(gòu)成型了之后，店長(zhǎng)就要開(kāi)始著手資源和業(yè)務(wù)的問(wèn)題。按照以往成功門店的規(guī)劃，店長(zhǎng)在第二、第三個(gè)月就要要求經(jīng)紀(jì)人集中開(kāi)發(fā)房源和集中獲客，針對(duì)業(yè)務(wù)重心對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行通關(guān)培訓(xùn)，為門店儲(chǔ)備了相當(dāng)?shù)姆?、客源，第四個(gè)月，安排經(jīng)紀(jì)人集中帶看。

　　房、客源充足的前提下，經(jīng)紀(jì)人帶看忙碌，業(yè)績(jī)便是水到渠成的事情。一方面，經(jīng)紀(jì)人用2個(gè)月時(shí)間做足了客戶維護(hù)和需求挖掘，另一方面，第四個(gè)月時(shí)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)的動(dòng)力十足，帶看信心高漲，從而能夠加快轉(zhuǎn)化，釋放業(yè)績(jī)，門店開(kāi)始扭虧為盈。

　　大店創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)主要圍繞以上三大標(biāo)志性事件展開(kāi)，這也是眾多大店創(chuàng)業(yè)期長(zhǎng)時(shí)間論證的結(jié)果。門店從0人逐步增長(zhǎng)到近百人的大店，賬面由虧損走向盈利，這背后是店長(zhǎng)對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深度理解，也是其充分發(fā)揮管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)，值得眾多初創(chuàng)型房產(chǎn)中介門店借鑒。

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