學會做“標題黨”
為了成交,中介們在網上發(fā)帖了、在小區(qū)貼條了、在路邊都貼了小廣告,海量的宣傳出去了卻一直無人問津!難道是房源不夠好?不是,這么好的房子哪里還有!或者是不合買家喜好?不可能,哥手上幾十種戶型,應有盡有!其實是你的廣告不夠吸引人,客戶連看都沒看到,更別說給你打電話了。
不論是哪個渠道的廣告,“標題”都是很重要的,如果你的標題不能夠在短時間內吸引客戶的注意力,那可能永遠都會被淹沒在大量信息流當中,要想然給客戶看到你,首先要學會當一個標題黨。那什么樣的房源標題可以吸引到購房者?
1、房屋信息一目了然,真實的房源;
2、和需求的房源剛好適合的,如婚房、學區(qū)房等;
3、性價比高、比同類更劃算的房源;
那就可以針對不同的購房者需求,擬不同的房源標題!
①針對婚房置業(yè)
突出要點:低總價、精裝修、交通便利、免稅、學位、可公積金貸款
例:XX新村90萬兩房、帶精裝修、婚房首選、可公積金貸款
②針對改善型置業(yè)
突出要點:格局好、朝向好、樓層、環(huán)境優(yōu)越、裝修精美
例:高層電梯大三房、南向望花園、豪華裝修、業(yè)主出國急售、格局方正、采光通透、地鐵口
③針對買房投資
突出要點:熱租、出租回報率高、低價、業(yè)主急售
例:總價低、出租回報率高、一次性付款價格可談、聯桂北路、即買即收租、投資首選
④針對養(yǎng)老置業(yè)
突出要點:環(huán)境優(yōu)美安靜、電梯房、戶型布局好、保安嚴密
例:匯僑新城養(yǎng)老首選、環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、電梯兩房格局好
⑤針對學位房置業(yè)
突出要點:省級/市級名校學位、學位未被占用
例:寺右大街小區(qū)、省級八一學位、證過五年唯一物業(yè)、東南靚向三房
⑥針對價格敏感的人
突出降價.贈送等賣房優(yōu)惠,吸引“精打細算”的購房者。
房東降價:房東出國急售,比同類房源便宜20萬,機不可失。
贈送裝修:樓層適中,贈送30萬的中式復古裝修,本周必走。
贈送車位:房東誠意出售,贈送價值15萬的地下車庫一個,先到先得。
贈送家具:開發(fā)商統一裝修,贈送價值10萬的整套家電家具,拎包即可入住。
贈送租約:該房價贈送18000元每月的租約到明年12月份,投資首選。
總之,中介們需要針對不同的客戶提煉出針對買家的房源標題信息,這樣更能一擊命中,學做一個好的“標題黨”,讓你的客戶源源不斷。