對于房地產(chǎn)中介銷售們來說，如果能獲得客戶比較明確的購買意向，就可以進(jìn)行后期的跟進(jìn)工作。但是并不是所有客戶都會流露出明確的購買信號，那么房地產(chǎn)銷售該如何判斷哪些客戶比較有可能成交呢?跟著小編通過幾個不同場景來分析一下。

主動來電或到店咨詢的客戶

    對于客戶而言，如果不想買房子肯定不會主動來電或者到店咨詢，這類客戶一般有比較明確的購買目標(biāo)，或?qū)δ硞€小區(qū)比較在意，這種就可以明確其購買意向了。

    中介經(jīng)紀(jì)人應(yīng)積極匹配合適的房源，交流中充分體現(xiàn)自己的專業(yè)知識并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣就很容易促成交易。

愿意主動看房的客戶

    一般購買意向比較強(qiáng)的客戶，在約看時就會比較主動，甚至?xí)Ｍ薪閭兡軌蛱峁└嗟目煽捶吭?。中介們需要在帶看中盡量了解客戶的顧慮和需求，精準(zhǔn)的解決問題，事半功倍。

明確自身需求的客戶

    如果是有明確購買意向的客戶，就會提前做好功課，對房子的要求也會比較明確，比如房子的位置，所需面積，戶型大小。

    一般要求越詳細(xì)的客戶其購買意向也越高。置業(yè)顧問一定要積極的匹配和客戶需求大體一致的房源，千萬不能馬虎應(yīng)對，不然會導(dǎo)致客戶的反感情緒，后期成交也更困難。

    如果一時難以匹配到合適的房源，可以留下客戶的聯(lián)系方式，匹配合適后積極的聯(lián)系客戶。

砍價(jià)比較理智的客戶

    購買意向較為明確的客戶，遇到合適的房子時會表示想談價(jià)格，在砍價(jià)上也比較理智，不會信口開河。房產(chǎn)中介要耐心的和業(yè)主與客戶溝通，盡量談成雙方滿意的交易價(jià)格。

        文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載使用！