按照中介公司的傳統(tǒng)，新經(jīng)紀人到店后，前幾天的重點工作就是商圈跑盤！商圈跑盤就是讓你通過實地走訪采集你負責的商圈范圍的路況、樓盤以及周邊配套等信息，如果能在跑盤中掌握這些信息，你就能夠熟知客戶想要看房的樓棟，能夠為客戶介紹商圈的賣點。

    你可能還會在跑盤時發(fā)現(xiàn)一些捷徑小路，這樣方便帶客戶看房。記住周邊的配比如住銀行和提款機的位置方便客戶今后取定金/中介費用。

跑盤前的準備事項：

物料準備：平底鞋、背包、鉛筆、橡皮、黑皮本、便利貼；

心態(tài)準備：會辛苦和枯燥，與其他新人結伴跑盤、制定每天跑盤的任務，讓每天有成就感

信息準備（詢問店經(jīng)理）:跑盤的范圍、時間、交付物。

跑盤中需要做的事項：

手繪商圈圖：

記住商圈內所有道路的名稱、紅綠燈（留言看看每條道路的堵車情況）；

居安的店面（位置、店名、店經(jīng)理的名片）和其他中介公司的位置；

各樓盤的名稱、位置；

記錄每條路上的周邊配套（采集配套信息詳細見下）。

注：第一次跑盤的時候，先采集到周邊大型的配套的重要信息即可，但之后跑樓盤和開始作業(yè)時，要不斷地重復加深記憶周邊配套的詳細信息，記憶得越多，給客戶介紹的時候就越豐富，你的專業(yè)能力顯示得越強。

畫樓盤平面：

通過跑盤畫出樓盤平面圖，主要涵蓋以下信息：

①小區(qū)名稱：

②小區(qū)的入口（數(shù)量、方位）

③各個樓棟的位置、樓號

④樓棟的建筑類型

⑤小區(qū)內配套（停車場、廣場、公園、人工湖）

跑盤結束后要做的事項：

每天跑盤結束后，及時返回店面畫商圈圖、各樓盤平面圖，并主動要店經(jīng)理幫你核查，回店后可詢問店經(jīng)理下面信息（樓盤信息了解越細，為客戶介紹越專業(yè)）：

樓盤的開發(fā)商

樓盤的總建筑面積、綠化率

樓盤的產(chǎn)權性質（商品房、已購公房、經(jīng)濟適用房等）

樓盤的戶型（明確知道該樓盤主力戶型是哪些，以及主要戶型的優(yōu)劣勢）

樓齡

車位、車位費

物業(yè)費、水/電/燃氣費

供暖方式及費用

不同戶型的出租價/現(xiàn)售均價

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