房產(chǎn)行業(yè)
2024年4月28日
房產(chǎn)號(hào)運(yùn)營:口播和探盤的邏輯
房產(chǎn)口播邏輯是:人找房,是通過個(gè)人IP去鏈接房源,口播是長期主義。房產(chǎn)探盤邏輯則是:房找人,是客戶先看上你拍的房子,再找你咨詢。
房產(chǎn)號(hào)做口播還是探盤?
房在線超能獲客的房產(chǎn)管理系統(tǒng)、房產(chǎn)小程序優(yōu)選服務(wù)商總結(jié):口播和探盤是兩種不同邏輯!
口播邏輯是:人找房,是通過個(gè)人IP去鏈接房源,口播是長期主義。
比如:你做一個(gè)房產(chǎn)口播賬號(hào),那就是天天講xx城市怎么買房子,這個(gè)區(qū)怎么買,剛需怎么買,改善怎么買,某某小區(qū)值不值得買,房產(chǎn)走勢政策解讀等等,一定會(huì)有粉絲看到覺得講的不錯(cuò),認(rèn)同你,信任你,主動(dòng)私信你,與你建立鏈接,他會(huì)找你推薦房子,或者你直接給他推薦房子。
探盤邏輯則是:房找人,是客戶先看上你拍的房子,再找你咨詢。
做探盤建議做自己可控的房源,否則拍了可能也是給別人做嫁衣,客戶拿著這個(gè)房子轉(zhuǎn)頭可能就去問其他同行了。
什么是可控房源?比如簽了獨(dú)家代理的房源,或者自己價(jià)格很有優(yōu)勢的房源,這樣才能保證提升轉(zhuǎn)化率!
當(dāng)然,一個(gè)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的房產(chǎn)號(hào),往往是口播、探盤、直播一起做,站在客戶角度,有利他思維,做對用戶有用的內(nèi)容,才能長久。
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