帶看是房產(chǎn)中介在賣房的過程中必備的一個(gè)流程，經(jīng)紀(jì)人在帶看中，對(duì)于不同的客戶，不同的小區(qū)有不同解說策略，對(duì)于同一個(gè)客戶，第一次和第二帶看也是有區(qū)別的。第一次帶看主要是了解詳情，第二次帶看則側(cè)重于了解局部的體驗(yàn)，深度挖掘需求。不過總體上帶看遵循著由外而內(nèi)的流程，具體流程往下看。

    首先就是關(guān)于社區(qū)的介紹，具體可分為大的社區(qū)環(huán)境和小的環(huán)境分析，其中大的社區(qū)環(huán)境主要強(qiáng)調(diào)的是一種片區(qū)概念，這當(dāng)中需要介紹到的是關(guān)于交通/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/超市等生活配套設(shè)施，通過這些配套設(shè)施，經(jīng)紀(jì)人可以向客戶灌輸一種半小時(shí)生活圈的理念，二手房對(duì)比于新房， 更 大的優(yōu)勢(shì)就是在生活配套設(shè)施上，二手房趨于完善，而新房則還處于修修補(bǔ)補(bǔ)中。 

    如果社區(qū)附近有一些大型的超市，商場(chǎng)，哪怕坐公交車可以直達(dá)也是不錯(cuò)的，因?yàn)樯习嘧甯嗟闹皇窃谥苣┏鋈ゲ少徱淮危辛诉@些生活上的便利設(shè)施，在客戶考慮時(shí)能加分不少。 

    介紹完大的社區(qū)概念，下一步就是要從小的社區(qū)環(huán)境入手，比如關(guān)于綠化率，關(guān)于容積率和樓間距等等，這種問題形容起來沒有畫面感， 更 直接的效果就是帶客戶在小區(qū)內(nèi)逛一圈，實(shí)際體會(huì)比什么話都有效果。 

    現(xiàn)在很多小區(qū)都有會(huì)所，經(jīng)紀(jì)人在帶看的時(shí)候也可以向客戶多介紹介紹，現(xiàn)在購房者追求的不止是生活，還有生活質(zhì)量，小區(qū)內(nèi)的休閑設(shè)施，健身設(shè)施等等也是值得重點(diǎn)推薦的內(nèi)容，剩下的比如小區(qū)的物業(yè)費(fèi)，水電煤氣費(fèi)等等，這些不太重要，但前期不關(guān)注后期會(huì)帶來很多麻煩的問題，經(jīng)紀(jì)人也是要主動(dòng)拿出說的。 

    當(dāng)外部環(huán)境介紹完后，就輪到重點(diǎn)戶型介紹了，戶型介紹一般涉及到房間的布局、開間、進(jìn)深、采光、朝向等等，不過這種介紹和上面提到的容積率同屬于一個(gè)概念，就是講不清楚實(shí)際體會(huì)更重要。

    如果看房之前房子并沒有租出去，則 更 好是能夠定期打掃一下，干凈整潔的房子給購房者能留下更深刻的好感，如果有人租住，則看房之前一定要先溝通，不然租客甩臉色給購房者看，也是一件極為尷尬的事。

    講戶型的時(shí)候也可以采用為客戶描述未來生活環(huán)境的方式進(jìn)行，我們稱之為代入感，比如讓客戶站在落地窗面前，想像一下周末午后的時(shí)光，躺在懶人沙發(fā)上喝咖啡的情景。

    在整個(gè)帶看的過程中經(jīng)紀(jì)人要充滿激情，有自信；同時(shí)要善于揚(yáng)長(zhǎng)避短，妥善的處理房屋的劣勢(shì)，有些時(shí)候客戶的喜好不同，劣勢(shì)也可能成為優(yōu)勢(shì)，要仔細(xì)觀察并判斷客戶的心理。 

    在這一過程中，客戶可能會(huì)提出一些不同于經(jīng)紀(jì)人的意見，經(jīng)紀(jì)人在處理的過程中一定一定不要和客戶爭(zhēng)辯，比較合理的處理方式是承認(rèn)存在這樣的事實(shí)， 更 后重點(diǎn)是弱化劣勢(shì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，并著重強(qiáng)調(diào)房屋的優(yōu)點(diǎn)。 

    文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線使用！官方熱線：400-8080-590