作為房產(chǎn)中介的店長或者老板，年底 更 怕的就是經(jīng)紀人離開后招不到合適的人選，一個好的經(jīng)紀人是提高門店業(yè)績的核心力量，因此能夠招到好的經(jīng)紀人是一個中介門店發(fā)展的關(guān)鍵所在。招聘如銷售，漂亮的招聘廣告能吸引更多的人才投放簡歷，想要招到更合適的人可以試試銷售的FABE法則。

    售樓過程中，我們需要挖掘客戶需求，優(yōu)化消費體驗。對于受聘者來說，他首先關(guān)注的，是他能在這次受聘過程中，獲得什么？這是人性，我們必須正視。所以，招聘環(huán)節(jié)的“FABE法則”就此派上用場。

F（Features）：特質(zhì)、特點、特性，指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：

1、企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位

2、品牌所獲得獎項

3、區(qū)域美譽度

A（Advantages）：優(yōu)勢、優(yōu)點列出這個產(chǎn)品獨特的地方來?？梢灾苯樱g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：

1、行業(yè)的發(fā)展空間

2、團隊氛圍

3、職業(yè)機會

B（Benefits）好處，益處這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：

1、有競爭力的薪資（明確，上限）

2、待遇（食宿）福利（其他收入）

3、工作環(huán)境

4、學習成長機會

5、晉升空間

E（Evidence）佐證通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。

招聘環(huán)節(jié)應(yīng)用：

1、照片（食住行、獎勵、培訓、旅游）

2、微信朋友圈（及時發(fā)布）

3、店面形象

4、團隊形象（大家好才是真的好）

5、你的形象（你是一切的根源）

    結(jié)合FABE法則，把我們公司的特點轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，告知應(yīng)聘者他加入團隊能獲得什么利益，并通過一系列可視化的內(nèi)容去證明你說的都是真的。如何通過FABE法則傳達招聘內(nèi)容呢？我們來看案例：

1）介紹公司：說出我們的特點和特色

2）確認崗位福利待遇：告訴你好處和利益

3）明確招聘崗位薪資范圍、任職要求

4）留下聯(lián)系方式，給予聯(lián)絡(luò)渠道：

    在門店的經(jīng)營管理過程中，招聘，選人，育人，留人都非常的重要，招聘選人是非常關(guān)鍵的第一步，每個門店選人都會有自己的標準，要學會觀察和發(fā)現(xiàn)每個面試人的優(yōu)點，讓員工按著團隊目標去工作，去發(fā)揮優(yōu)勢，形成一支具有戰(zhàn)斗力的團隊來沖刺年度業(yè)績、實現(xiàn)更高的銷售目標。

文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、行程分析、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌！首店永久免費，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590