社區(qū)開發(fā)是獲取委托的重要渠道之一,并且形式相對靈活,經(jīng)紀(jì)人利用移動店面的優(yōu)勢,可以積累大量準(zhǔn)客戶,增加房源量。成功的社區(qū)開發(fā)有利于印象營銷,可以拉近經(jīng)紀(jì)人與附近居民(潛在業(yè)主或客戶)的關(guān)系。
1、社區(qū)開發(fā)前的準(zhǔn)備
①有效時間:周末全天,工作日上下班時間段是社區(qū)開發(fā)的有效時間;
②有效地點(diǎn):小區(qū)進(jìn)出口,健身設(shè)施處,兒童游樂處,涼亭等;
③ 更 佳組合:老員工與新員工搭配是社區(qū)開發(fā)的 更 佳組合;
④必備物品:人字板、宣傳單頁、名片、筆記本、鞋套、鑰匙。(社區(qū)開發(fā)一定不要忘記帶鑰匙,鑰匙房源如果滿足客戶需求,就可以立即形成帶看,促成成交!)
2. 社區(qū)開發(fā)過程中
要做到形象佳、態(tài)度好,舉止優(yōu)雅端正,見人微笑,主動問候,隨時派發(fā)宣傳單頁;并且不得抽煙、玩手機(jī)、隨地亂扔垃圾;在社區(qū)內(nèi),遇見需要幫助的人,要及時給予幫助,不得視而不見。
3. 與相關(guān)人員建立良好的關(guān)系
提前了解小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定,不給工作人員添麻煩,在滿足雙方便利的條件下,展開社區(qū)開發(fā)。遇到城管人員時應(yīng)配合城管工作,態(tài)度端正,禮貌熱情,不與城管發(fā)生沖突。
4. 社區(qū)開發(fā)應(yīng)注意的事項(xiàng)
開發(fā)過程中不與他人發(fā)生沖突,任何情況下都不允許動手打架;需站立開發(fā),不做與與社區(qū)開發(fā)無關(guān)的事情;如果長時間的站立開發(fā)使你感到疲憊,可以與同事輪班開發(fā),并回到店面內(nèi)休息,不得在公共場所隨意蹲坐;只有每天堅(jiān)持,才會量變產(chǎn)生質(zhì)變。
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