【技巧分享】房產(chǎn)中介超全面的尋找客源方法

    很多新手經(jīng)紀人煩惱的不是房源，而是不知道哪里找客源，除了在門店等著客戶上門之外還有哪些途徑可以找到潛在的客戶呢？一起往下看。

1、門店客         

    房地產(chǎn)經(jīng)紀中介公司直接的客源就是沿街門店的上門客戶：業(yè)主、客戶等。這些是被動的客戶來源，波動比較大。

2、網(wǎng)絡(luò)客

    來源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：

（1）通過用網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來發(fā)布自己的房源信息。        

付費的效果顯而易見，根據(jù)自己所在的地區(qū)進行選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺。

（2）通過用移動平臺，如微信公眾號、微信小程序、APP等，每天早上9點會給關(guān)注的人推送三篇文章，文章末尾自動附帶了經(jīng)紀人的名片，分享文章的同時還可以推廣自己。

（3）將微信或者小程序里的房源分享到朋友圈，可以帶來人脈的二度傳播，而且這種朋友間轉(zhuǎn)發(fā)房源帶來的客戶大部分都是準客戶。

（4）通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息。

（5）通過小區(qū)的業(yè)主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹

    在你手上已經(jīng)買過或者租過房子的客戶，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，這種客戶更實在，有些已經(jīng)租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個需求，他找你買房子的可能性更大。

4、社區(qū)駐守

    主要途徑是駐守派單+居委會，我們可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機號碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，在小區(qū)的毛坯房去貼紙條。

5、人脈營銷

    你要懂得如何利用現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，讓親戚朋友同學(xué)/鄉(xiāng)/事/鄰/族都知道你在做房地產(chǎn)，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會想到你。

6、小區(qū)橫幅

    經(jīng)常會在小區(qū)看到房子上面掛著紅色橫幅出租出售，有些客戶看到紅色橫幅上有電話號碼的，也會打電話。

7、派發(fā)名片

    喬·吉拉德就有個這樣的習(xí)慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發(fā)自己的名片給顧客。

8、通過已成交的租賃合同

    租賃合同上面有租客的電話，我們可以詢問租客居住小區(qū)的情況，如租客是否需要換房，是否需要買房，這樣我們不止可以做到回訪，還有可能會找出幾個實在的租房或買房的客戶。

9、通過小區(qū)服務(wù)人員

    平時可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來小區(qū)閑逛的客戶，會跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，我們經(jīng)常就會有小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工介紹客戶給我們，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。

    以上是資深經(jīng)紀人的經(jīng)驗總結(jié)，在尋找客源時要利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，懂得把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成自己的財富。

   文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌！首店永久免費，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590