2018年5月4日
【夕會(huì)流程】房地產(chǎn)中介公司門店夕會(huì)流程模版
房產(chǎn)中介公司夕會(huì)也是門店管理的一個(gè)重要部分，有助于經(jīng)紀(jì)人的做好每天工作的分析總結(jié)，這里給中介公司整理了一份夕會(huì)的流程模板，僅供參考哦！
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房產(chǎn)中介公司夕會(huì)也是門店管理的一個(gè)重要部分，有助于經(jīng)紀(jì)人的做好每天工作的分析總結(jié)，這里給中介公司整理了一份夕會(huì)的流程模板，僅供參考哦！
| 門店夕會(huì)基本框架參考--可根據(jù)公司情況調(diào)整 | ||
| 今日行程完成情況 | 新增房源分析 | 開發(fā)渠道、地點(diǎn)、時(shí)間分析 |
| 房源產(chǎn)權(quán)性質(zhì)是否查驗(yàn)清楚？ | ||
| 房屋出售動(dòng)機(jī)？是否急于出售？ | ||
| 售房相關(guān)資料是否齊全？是否有貸款？是否有能力還貸？是否涉及繼承等手續(xù)變更？ | ||
| 家人是否達(dá)成一致？ | ||
| 房主是否配合看房？ | ||
| 同類型房源系統(tǒng)中是否存在，如果存在時(shí)哪些？ | ||
| 如何制定下一步銷售計(jì)劃？何時(shí)反饋房主？反饋房主時(shí)說些什么？ | ||
| 組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點(diǎn)。 | ||
| 分店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源，進(jìn)行自己客源的配對。并形成帶看計(jì)劃。 | ||
| 新增勘察分析 | 勘察時(shí)業(yè)主方出現(xiàn)的人是誰？是否留存電話？是否遞交名片？ | |
| 對新增房源分析中各項(xiàng)內(nèi)容是否有補(bǔ)充或更正 | ||
| 是否見到房產(chǎn)證并進(jìn)行拍照？ | ||
| 是否與業(yè)主溝通物業(yè)勘察表中內(nèi)容，并業(yè)主簽字？ | ||
| 房屋是否空置，如果是是否留存鑰匙？ | ||
| 拍照片時(shí)是否對房屋進(jìn)行了整理？是否重新拍了社區(qū)圖片？ | ||
| 照片是否上傳了系統(tǒng)，并在系統(tǒng)跟進(jìn)中對勘察情況進(jìn)行反饋？ | ||
| 勘察后的動(dòng)作：錄入系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、房源展板、LED顯示屏是否跟業(yè)主進(jìn)行了反饋？ | ||
| 組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點(diǎn)。 | ||
| 分店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源，進(jìn)行自己客源的配對。并形成帶看計(jì)劃。 | ||
| 新增客源分析 | 開發(fā)渠道、地點(diǎn)、時(shí)間分析 | |
| 客戶基本資料介紹（姓名、現(xiàn)居住大概地點(diǎn)） | ||
| 客戶購房意圖 | ||
| 客戶基本需求介紹（用途、價(jià)位、地點(diǎn)、樓層、房齡、小區(qū)、物業(yè)、面積、戶型、朝向、資金） | ||
| 如何結(jié)合上述需求進(jìn)行房源的配對（全體人員集思廣益，幫助推薦房源） | ||
| 如何約訪客戶進(jìn)行帶看？約訪話術(shù)？帶看前的準(zhǔn)備事項(xiàng)有哪些？ | ||
| 客戶需求不是很明確的時(shí)候在下次帶看中必須要進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)集思廣益產(chǎn)生話術(shù) | ||
| 確定帶看房源、時(shí)間，提醒帶看前對房源的進(jìn)一步了解；提醒帶看路線及注意事項(xiàng) | ||
| 帶看客源分析 | 帶看結(jié)果反饋（可做帶看重現(xiàn)） | |
| 是否掌握了客戶詳細(xì)資料？（工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等） | ||
| 客戶疑義點(diǎn)分析；是否真實(shí)？用比較法、排除法進(jìn)行分析。 | ||
| 下次帶看的房源推薦，帶看時(shí)注意的事項(xiàng) | ||
| 客戶需求不是很明確，需要在電話、下次帶看中完成； | ||
| 分析客戶疑義的真實(shí)性，并產(chǎn)生解決方法； | ||
| 明日行程計(jì)劃 | 帶看計(jì)劃 | 落實(shí)客戶的詳細(xì)需求，提出注意事項(xiàng)；落實(shí)需要掌握的客戶隱性需求。 |
| 了解帶看房源情況，是否與房主溝通；（房主心態(tài)變化、價(jià)位變化、帶看前路線、時(shí)間，帶看中的注意事項(xiàng)） | ||
| 替代房源有哪些？ | ||
| 針對該房源的相關(guān)費(fèi)用提前算好。 | ||
| 開發(fā) | 開發(fā)地點(diǎn)、時(shí)間、動(dòng)作要求 | |
| 提醒相關(guān)事項(xiàng)（城管、天氣、安全等） | ||
| 其他 | 過戶、交接、維護(hù)等其他事項(xiàng) | |
| 注意事項(xiàng) | 今日過程量沒有完成人員，進(jìn)行面談，尋找未達(dá)成原因 | |
| 今日心態(tài)有變化人員面談，去傷解淤 | ||
| 今日事今日畢！ | ||
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