【干貨】房產(chǎn)中介找業(yè)主收鑰匙話術

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    二手房屋中介，鑰匙盤越多，就越有利于成交，一是鑰匙盤看樓容易，二是鑰匙盤容易制造多人看樓場景，三是鑰匙盤可以立即帶看，然后送顧客上車，避免顧客進入同行店鋪，減少競爭。

    如何收到盡量多的鑰匙盤呢？除了到別的中介借鑰匙的時候盡可能讓業(yè)主同意配一些鑰匙回來外，在業(yè)主委托放盤，在帶看訪過程中都可以說服顧客留下鑰匙，說服的方式以放鑰匙對業(yè)主的利益或好處來打動業(yè)主。那么如何說服業(yè)主放鑰匙給中介呢？

1.直接要求業(yè)主放鑰匙

（這是通常的做法，也是置業(yè)顧問必須養(yǎng)成的好習慣）

2.以搞衛(wèi)生等名義，要求業(yè)主放鑰匙

（業(yè)主不太想放鑰匙時也可以利益誘之）

3.以作廣告等利益要求業(yè)主放鑰匙

（用不同的利益誘使業(yè)主放鑰匙，但要注意成本，業(yè)主價格高，千萬不要答應做報紙廣告）

話術范例

范例一：

置業(yè)顧問：劉先生，其實您的房子每次看房時保持干凈一些，會賣個更好的價錢（置業(yè)顧問向業(yè)主提出建議）

業(yè)主：問題是大老遠過來開門，沒時間搞衛(wèi)生（業(yè)主抱怨，顯露出需求）

置業(yè)顧問：劉先生，不如這樣，您把鑰匙放在我們這里，我們定期派人打掃，您看如何？（通過拿鑰匙打掃衛(wèi)生來幫業(yè)主爭取更高價錢）

業(yè)主：那還能免費出廣告嗎？（顧客這句話已經(jīng)認可了放鑰匙，這時千萬不能用否定回答，讓顧客走出默認心理）

置業(yè)顧問：那當然啦！我們還會作為門店的重點盤源進行推薦呢。

業(yè)主 : 那好吧（顧客接受置業(yè)顧問的要求）

范例二：

置業(yè)顧問：張先生，請問方便留鑰匙給我們嗎？（提出要求）

業(yè)主：那不好吧？我房屋里很多家私電器，少了找誰？（業(yè)主拒絕）

置業(yè)顧問：是這樣的，我們可以派專人保管您的鑰匙，有什么問題由我們公司負責，您看如何？到時，其他公司要是看樓，我們就拿鑰匙去開門，保證您財產(chǎn)的安全（其他公司來借鑰匙，你直接把鑰匙給別的公司，別的公司就可能偷配，業(yè)主私家電器得不到保證，這樣由專人開門，可以保證業(yè)主利益安全。此外，如果別的公司的客人有意向，置業(yè)顧問可以通過開門在現(xiàn)場進行了解，排除競爭，即使顧客不委托獨家，也可起到獨家委托的效果）

業(yè)主：真能負責？（顧客表示懷疑）

置業(yè)顧問：那我們可以簽個獨家放鑰匙協(xié)議

業(yè)主：那好吧

方法技巧

讓業(yè)主明白放鑰匙的好處：

1.搞衛(wèi)生；

2.出廣告：

3.公司重點推介等。

置業(yè)顧問要讓那個業(yè)主明白，獨家放鑰匙可以減少很多不必要的麻煩。

如果業(yè)主還是不肯放鑰匙，置業(yè)顧問則可與保持聯(lián)系，沒客戶也經(jīng)常打電話給業(yè)主，讓他覺得你很熱情，客戶多，時間長了，客戶與你關系近了，客戶就愿意放鑰匙了。