相信很多店長都有這樣的疑問,要怎么管理門店才能提升成交額。房產(chǎn)中介門店與其他門店不同在于,其他行業(yè)的門店都會提供相關(guān)的產(chǎn)品或者技術(shù)服務(wù),而房產(chǎn)中介扮演的則是提供信息以及談判中間人,門店作為這個信息傳遞、談判的場所,想要取得更好的門店收益,就必須經(jīng)營好中介門店,要想經(jīng)營好中介門店,我有以下幾點建議給中介門店店長。
1、善于挖掘人才
日常工作當(dāng)中,我們的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往勤于收集房客源、市場信息。不僅于此,合格的經(jīng)紀(jì)人的談判能力能 更 能體現(xiàn)個人的專業(yè)度。每一單業(yè)務(wù),不管是談判,敲定簽合同還是售后服務(wù)都是經(jīng)紀(jì)人的能力體現(xiàn),作為店長要善于發(fā)現(xiàn)并提升有潛力的人才。
2、執(zhí)行力要強(qiáng)
一個店長不一定是業(yè)務(wù) 更 好的經(jīng)紀(jì)人,但是應(yīng)該是優(yōu)秀的管理者。優(yōu)秀的店長具有比一般人更敏銳的嗅覺,出色的管理能力,能夠正確的引導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交。經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常需要外出,店長還要具備強(qiáng)而有力的執(zhí)行力,另外他還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。店長對員工的喜怒哀樂要了如指掌,面對各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力,能夠適時激勵員工,能夠妥善處理各種事件,能預(yù)防及排除各項紛爭。
3、建設(shè)良好氛圍
員工工作開心與否,與良好的工作氛圍是分不開的,所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足,也展示著員工愉悅的精神面貌。在員工之間是否設(shè)立正氣,同事之間、客戶之間是否講究誠信等,都對工作開展有著重要的影響,只有在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間建立了信任的關(guān)系,房產(chǎn)交易才能進(jìn)行。
4、員工素質(zhì)培訓(xùn)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒有一個學(xué)??梢蕴峁┈F(xiàn)成的對口人才。目前有很多企業(yè)因為人才的瓶頸,影響到了企業(yè)的擴(kuò)張速度。所以作為一個優(yōu)秀的門店,應(yīng)該給所有的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn):使之成為一個具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。
5、合理的激勵制度
合理的獎勵制度對業(yè)績的促進(jìn)作用還是至關(guān)重要的,目前現(xiàn)存的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中存在三種獎金發(fā)放形式:第一種高薪低獎;第二種低薪高獎;第三種無薪高獎。以上三種發(fā)放方式各有千秋,具體采用哪種發(fā)放方式要從企業(yè)文化、市場所處階段等多種因素考慮,從實際出發(fā)。此外,為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道,制定合理的發(fā)展生涯發(fā)展規(guī)劃也是非常重要的。
6、做好每日總結(jié)
房產(chǎn)中介店長每天除了要制定每日計劃之外,還需要對每個經(jīng)紀(jì)人做相應(yīng)的審查,包括訪問量、派報量、回報、電話量、帶看等內(nèi)容;如果門店只是兩三個人的話,個人統(tǒng)計就能完成,但是如果有五個人以上或者多個門店單靠手動是很吃力的。所以選擇一個好的工具也是非常重要的。像房在線房產(chǎn)中介軟件就是一款非常適合中介店長的ERP軟件,行程管理、人員考勤、人員管理功能幫助中介店長處理工作更加的得心應(yīng)手;而房客源管理、采集、發(fā)布使得經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)工作有事半功倍的效果。