早會是貫徹公司經(jīng)營政策的 更 佳時刻，是進行營銷活動管理的重要手段之一。在許多業(yè)務員心目中，每天的早會就是上班的開始。

　　據(jù)資料顯示，80%的業(yè)務員認為早會很有必要，至少60%的業(yè)務員認為早會的質(zhì)量與團隊氛圍和業(yè)績有較密切的關(guān)系。因此，從某種意義上說，早會經(jīng)營的品質(zhì)對門店經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。

    　為什么要進行早會？勞神費力的早會究竟有什么魔力，引起所有中介公司如此的關(guān)注？對于業(yè)務同仁來說，通過早會可以達到以下效果：

（一）學到知識和技巧，得到幫助
　　通過早會學習到與業(yè)務相關(guān)的知識和技巧，有助于業(yè)務人員在不斷變化的市場調(diào)整自己的策略，以適應市場變化。

（二）交流庫存和客戶需求，讓信息流通更順暢。
　　在早會時間及時交流庫存和客戶需求，有助于業(yè)務人員做到快速成交。

（三）宣導和落實公司政策，形成公司高層和基層業(yè)務人員的互動。

（四）展示自我、激發(fā)潛能，產(chǎn)生自豪感和歸感屬。
　　早會是業(yè)務人員展示自我的舞臺。

（五）成功者吸引成功者。
　　早會是長期的經(jīng)營，只有每天的成功，才會有成功的一天。

　　早會經(jīng)營的目的，除了營銷管理之外，更需要通過早會塑造合富乃至各個營業(yè)單位的營銷文化。

具體來說，早會應該達到以下目的：

　　1、它是業(yè)務隊伍每天出發(fā)前的熱身運動，是業(yè)績的啟動點、業(yè)務同仁的出發(fā)點、維護點。

　　2.提升單位人員士氣，它是 更 好的激勵場所。

　　3.通過早會強化人員活動管理，增強單位凝聚力。

　　4.通過建立單位文化模式，貫徹團隊經(jīng)營思想。

　    在早會的具體實施上，內(nèi)容應盡量避免空洞、深奧的脫離實際的理論或論題，而應是親切具體、易于實行或稍加努力就可以達到的目標，它應當包括：

A．公司政令宣導

B．員工入司、晉升儀式

C．盤源和客需的交流

D．檢查員工每日行程，工作計劃與總結(jié)

E．歡樂時光

F．經(jīng)濟新聞與閱讀

G．知識競賽、辯論比賽、演講比賽

H．頭腦風暴、集體創(chuàng)作

I．經(jīng)驗分享

J．激勵士氣

K．專題教育與訓練

L．各種資料填寫與收集

M．交易流程跟催

N．角色扮演、沙盤演練

O．個案研討、集思廣益

P．慶生會

　　很多主管經(jīng)常抱怨員工缺乏參加早會的熱情，或者對早會抱怨眼旁觀的態(tài)度。究其原因，主要還是早會缺乏吸引力，使員工將每日必須參加的早會當成負擔。事實上，只要我們精心組織，每天都有高質(zhì)量的早會，員工會樂意參加的。下面我們簡要探險討一些調(diào)節(jié)器動部屬參加早會積極性的“秘訣”。

（一）內(nèi)容充實豐富

　　如果每天的早會只是新聞，談體會，甚至只有公司政令宣導，難免會讓屬員感到乏味無趣。因此平時要多方便搜集各種資料備用，靈活運用多種活動方式，使屬員的熱情能持續(xù)下去。

（二）事前充分準備

　　有了豐富的內(nèi)容，還要考慮到早會過程所涉及到的各種因素。諸如場地，器材，音樂，須配合的人員事先溝通等等，盡量準備充分。

（三）結(jié)尾精彩生動

　　早會的總結(jié)部分，觀點應明確有力，盡量使用通俗流暢的語言引起全體成員的共鳴，將早會氣氛推向高潮。

（四）營造融洽氣氛

　　“沒有融洽的氣氛，就根本談不上早會經(jīng)營”。早會的融洽氣氛一方面源于單位內(nèi)的人際關(guān)系，另一方面要靠主管和主持人的現(xiàn)場營造。主管每天應提前到會，

問候每一位屬員；主持人應根據(jù)早會內(nèi)容和業(yè)務員的反應，活躍氣氛，掌握會議進行的節(jié)奏。

（五）制作早會行事歷

（六）嚴格差勤管理

　　每月將出勤遲到、請假、缺勤人員明確記錄，并公布扣款明細表，讓全體屬員一目了然。

（七）評估早會內(nèi)容

　　早會的質(zhì)量如何，可以從是否具備“四性”、“五聲”來評判：

四性：知識性、趣味性、教育性、權(quán)威性

五聲：歌聲、笑聲、掌聲、讀書聲、業(yè)績聲

（八）提供主持機會

　　給每一個成員提供主持早會的機會，激發(fā)員工的參與感，讓全體員工通過早會上的展示得到鍛煉，同時增加自信心。

早會一般流程

8：50準備（公告通知；業(yè)績表；白板筆；板擦；會議室等）

9：00主持人與其他人員溝通，紀律宣導，清點考勤

9：05新聞；政令宣導；業(yè)績公告

9：10房源交流

9：20客需交流

9：30行程檢核與計劃

9：35主講內(nèi)容

1.節(jié)目緊湊，上下貫穿

2.時間把握，盡情發(fā)揮

3.臺上臺下，充分交流

4.業(yè)績喜訊，活潑有力

5.準備充分，創(chuàng)新變化

6.有新鮮事，有新鮮人

7.高潮迭起，持續(xù)不斷

8.目的達成，效果 更 佳

附早會·夕會模版！