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新人工作

2019年9月10日
【超詳細(xì)】房產(chǎn)中介新人工作安排
每個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人剛?cè)肼殨r,在還沒開始培訓(xùn)之前都是有點迷茫的,不知道該從哪里入手,這里有一份房產(chǎn)中介新人工作指南,分享給有需要的小伙伴,以便大家交流學(xué)習(xí)使用。

房產(chǎn)中介新人工作安排

       每個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人剛?cè)肼殨r,在還沒開始培訓(xùn)之前都是有點迷茫的,不知道該從哪里入手,這里有一份房產(chǎn)中介新人工作指南,分享給有需要的小伙伴,以便大家交流學(xué)習(xí)使用。  

1.跑盤。

周期1-3天,根據(jù)新人對地理環(huán)境的熟悉程度可以調(diào)整時間, 更 多不超過五天, 更 短不少于一天。方式的話,以店為圓心,方圓1.5公里內(nèi)的所有樓盤,了解小區(qū)位置樓盤擺位,了解街道縱橫分布,弄清楚自己店周邊小區(qū)各個樓盤各個戶型大概的租金,售價,配套,交通,學(xué)校等等。每天5-7個樓盤為佳,多了會混淆,不好記。期間,可以帶上店里已有鑰匙的房源,一邊了解樓盤一邊了解房源戶型等等,加深印象。一方面也可以了解樓棟朝向,梯戶,大概房型。

2.找房源。

可以跟跑盤同步進(jìn)行。前期一天到兩天左右,需要有人做示范,教術(shù)語,也可以嘗試讓新人自己找,效率上會低一點,但是成效上相對來說會稍微強(qiáng)一點。后面就是日常工作了,慢慢熟練就好。新人前期 更 好是制定一下日常績效。每天多少房源,看房多少,跑盤多少,發(fā)帖多少。

3.發(fā)帖。

發(fā)帖就是一個比較簡單的事情,就是耗時,耗力。前期主要是模仿,后期根據(jù)自身去調(diào)整就好。發(fā)帖要跟新人交代一下客戶心里活動。換位思考的理念??蛻羰窃鯓诱曳?,要什么樣的房子,看帖的重點,房源描述的作用,排班,標(biāo)題的關(guān)鍵詞。關(guān)于房源點擊量分布,關(guān)鍵詞搜索,小區(qū)熱度,可以從端口專員那里弄到一個大概的數(shù)據(jù),有針對性的去發(fā)布。同時交代一下發(fā)帖的重要性。(發(fā)帖很麻煩?用房在線房產(chǎn)中介軟件,一鍵群發(fā)房源到端口上?。?/p>

4.空看,帶看。

空看就不說了,拍照,拍視頻,了解房源。

帶看,帶看需要注意的事項交代清楚就好。

5.交代中介的性質(zhì)。

這個也非常有必要拿出來說一下。如果不清楚自身定位,談單子會比較容易出問題。

6.簽合同。

新人在沒有單子之前,可以打印一些空白合同虛擬房源客戶給新人練手,給第一份合同做打算,畢竟不可能永遠(yuǎn)都需要別人簽合同,總要自己上手。

練手的時候交代好合同細(xì)節(jié)。(很關(guān)鍵)這樣會省很多麻煩。

具體細(xì)節(jié):

1.跑盤,3天。每天五到七個樓盤。 

時間2-4小時。第一次 更 好有老員工帶著跑,會省很多時間,老員工也能給新人一些介紹,加深印象。 

2.找房源,空看,客戶,帶看,鑰匙,發(fā)帖。 

房源 新增每日 

房勘 3-5 新增每日 

帶看 3-5 每周 

鑰匙 1-3 每周 

發(fā)帖 10-20 每日新增 

客戶 3-5 每周 

3.簽單 

前期帶看 更 好有人陪同,教一下帶看技巧。

談判技巧,談判思路,因人而異,因單而異,所以不會有具體的模板,只能根據(jù)單子來講解。比如開會的時候,可以模擬出一些案例,來分析。老員工總會有一些棘手的單子,也會有一些印象深刻的單子,可以拿出來探討。第一個月 更 少要想辦法讓新人開一單,這樣會讓新人有堅持下去的動力。

4.教心態(tài)。 

新人久久不開單心里肯定著急,但是新人前期是一個慢慢積累的過程??蛻舳嗟耐驴梢赃m當(dāng)丟一些客戶給新人練手,碰到問題可以一起探討。具體心態(tài)不解釋,太多。 

5.總結(jié)。 

前期日常小結(jié),一周小結(jié),月結(jié)。具體看人,有一個反思回顧的過程,這樣接受起來會更快。總結(jié)中碰到的問題要及時幫助解決,提供解決思路,方法等等 

6.重復(fù),堅持。 

做這一行就是重復(fù)+堅持吧。 

7.跟進(jìn)。 

房客源跟進(jìn)。這個是 更 簡單,也是 更 復(fù)雜的東西。好的頻率,時間,說辭,決定了一個房客源是否穩(wěn)定。這個是平常點滴去積累的。建議新人多聽聽老員工打電話的技巧,說辭,取長補短,選擇對自己有用的吧。畢竟每個人的溝通交流方式不一樣。 

禮貌,流利,語言組織得當(dāng),溝通及時都很重要,當(dāng)然也要一個過程。

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