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私域流量

2019年9月20日
房產(chǎn)中介公司如何打造自己的私域流量池,低成本獲取客戶!
最近,私域流量火了,引得微信、支付寶也加入進(jìn)來(lái)。很多購(gòu)買了中介官網(wǎng)的老板問(wèn)我,中介官網(wǎng)算不算是一個(gè)私域流量池,現(xiàn)在很肯定回答大家是的!

        更 近,私域流量火了,引得微信、支付寶也加入進(jìn)來(lái)。很多購(gòu)買了中介官網(wǎng)的老板問(wèn)我,中介官網(wǎng)算不算是一個(gè)私域流量池,現(xiàn)在很肯定回答大家是的!

今天,也給大家介紹介紹:

1、私域流量池和公域流量的區(qū)別?
2、公域流量平臺(tái)為什么要漲價(jià),為什么效果越來(lái)越差?
3、為什么要擺脫公域流量的束縛?
4、為什么要搭建私域流量池?
5、什么樣的產(chǎn)品是私域流量?
6、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)如何讓用戶進(jìn)私域流量池?
房產(chǎn)私域流量
一、私域流量 VS 公域流量
       私域流量:你可以把它看做是自己承包的池塘,你可以在這里養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)蟹、養(yǎng)蝦都可以,而且你可以反復(fù)、免費(fèi)的使用他們。
       這些用戶沉淀在經(jīng)紀(jì)人的通訊錄、房源本、微信好友、QQ好友、微信群里面。
       公域流量:公共的流量,是由其他平臺(tái)掌握的,是不屬于我們自有的資源,這里的規(guī)則由別人制定。如58、趕集安居客、和搜房等等,這些大的流量平臺(tái)。所有的流量都是要經(jīng)紀(jì)公司/經(jīng)紀(jì)人花錢去買的,而且會(huì)越來(lái)越貴。


房產(chǎn)私域流量  
二、公域流量的黃昏
       你是否發(fā)現(xiàn)了,你在58同城、安居客上面發(fā)布房源的效果越來(lái)越差了?
       究其原因就是,58、安居客這個(gè)大海里面,撈魚(yú)的人越多越多了,魚(yú)卻越來(lái)魚(yú)少了。2019年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量比2009年增長(zhǎng)了10倍以上,這就導(dǎo)致原本原本5個(gè)人搶一條魚(yú),現(xiàn)在是50人搶一條魚(yú),價(jià)格也就越來(lái)越貴了!

房產(chǎn)私域流量
三、長(zhǎng)期使用58等平臺(tái)的后遺癥
       第一個(gè)點(diǎn)是品牌的知名度,當(dāng)你的客戶一直都是從58、安居客等平臺(tái)引流的,那么他們就只會(huì)記住58、安居客,而不是記住你們!
       沒(méi)有品牌的房產(chǎn)中介公司就不能給與買房人強(qiáng)大的信任力,這就是為什么大家都知道淘寶有假貨,而天貓不會(huì)有一樣。
       以后你客戶的朋友想買房、賣房,他依舊只會(huì)推薦他去58、安居客等平臺(tái)。
       第二個(gè)點(diǎn)是唇亡齒寒,互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的,現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越多,逐漸把原本屬于58、安居客的客源給分走,你所能觸及的客戶群就更少了!

房產(chǎn)私域流量
四、為什么要搭建私域流量
       私域流量池不僅能解決流量從哪里來(lái)的問(wèn)題,還可以解決進(jìn)來(lái)的流量怎么留住的問(wèn)題。
       通過(guò)公域流量平臺(tái)購(gòu)買進(jìn)來(lái)的流量,通過(guò)公司的漏斗,篩出來(lái)后,經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該怎么做?以前這些流量能轉(zhuǎn)化的即轉(zhuǎn)化,暫時(shí)不能轉(zhuǎn)化的全部損失浪費(fèi)掉了,現(xiàn)在,大部分的經(jīng)紀(jì)公司,會(huì)想辦法讓他們進(jìn)入到私域流量池。
       購(gòu)買流量的支出是必不可少的,私域流量池可以延伸出更高的收入。比如端口上購(gòu)買流量,官網(wǎng)上做推廣,用低毛利產(chǎn)品引流,然后將這些流量沉淀到私域流量池中,用高毛利產(chǎn)品帶來(lái)復(fù)購(gòu)和更高的轉(zhuǎn)化。整個(gè)過(guò)程,降低了獲客成本,提高新用戶轉(zhuǎn)化率以及大大降低了客單價(jià)。

房產(chǎn)私域流量
五、私域流量產(chǎn)品
房產(chǎn)中介APP
       APP在前幾年是非常流行的,因?yàn)樗褪且粋€(gè)封閉的環(huán)境,可以供企業(yè)掌握和管理所有用戶數(shù)據(jù),但是APP的開(kāi)發(fā)成本、獲客成本是非常高的,即使花了幾十萬(wàn)做出來(lái)一款尚且能用的APP,如果沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)去推廣,是根本不可能被老百姓知道的,而且房地產(chǎn)屬于低頻消費(fèi)的產(chǎn)品,用戶手機(jī)的下載率、留存率非常低。

微信公眾號(hào)
       微信公眾號(hào)通過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展,已經(jīng)相對(duì)比較成熟,但是抖音等視頻媒體的流行,公眾號(hào)越發(fā)沒(méi)落!
聯(lián)動(dòng)式中介官網(wǎng)
       在這里 更 重要的就是聯(lián)動(dòng)式,不論是手機(jī)官網(wǎng)、電腦官網(wǎng)、微信小程序官網(wǎng),要做到與公司的SaaS系統(tǒng)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。
       比如房在線中介官網(wǎng)和房在線中介管理系統(tǒng),你可以在后臺(tái)控制什么樣的房源可以發(fā)布到官網(wǎng)上面,每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分享的二維碼都是獨(dú)立的等等。只有這樣的中介官網(wǎng)才能精準(zhǔn)的把客戶引進(jìn)自己的私域流量池。

房產(chǎn)私域流量
六、引流方法
1.把公司中介官網(wǎng)通過(guò)搜索引擎主動(dòng)推廣給客戶!
2.把中介官網(wǎng)上面的房源推送給客戶!
3.在公司的物料:杯子、雨傘、宣傳冊(cè)、名片等地方印上中介官網(wǎng)的二維碼!
4.各如果是小程序官網(wǎng),用戶還可以通過(guò)附近的小程序直接進(jìn)入你的官網(wǎng)!
5.微信頂部搜索框、微信“搜一搜”、小程序搜索欄,都可以快速找到你公司的小程序。
6.開(kāi)通自己公司的公眾號(hào),在每篇文章底下帶上小程序官網(wǎng),或者投放微信廣告;
7.傳單、及其他媒體廣告。
房產(chǎn)私域流量
例:經(jīng)紀(jì)人通過(guò)各式各樣的方式分享公司房源至微信好友、朋友圈、微信群,只要用戶點(diǎn)開(kāi)連接,便自動(dòng)成為私域流量池用戶,該用戶微信和企業(yè)打通,經(jīng)紀(jì)人手機(jī)立刻收到客戶瀏覽提醒,主動(dòng)出擊。

       方法很多,文章篇幅有限,就不一一羅列了。如果想搭建私有流量池,就盡早上車,蛋糕就這么大,等大家都在玩了,僧多粥少,效果勢(shì)必下降。

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