改變形象
二手房中介銷售需要非常高的專業(yè)性，貌似賣一手房的比二手房的要高大上，相比一手房售樓員坐在裝修豪華的售樓處里，二手房中介的辦工場所雖然簡陋，形象也沒有一手房售樓員好，但專業(yè)知識一樣也不能少。
一般來說，售樓員或者房產(chǎn)中介都要了解這些知識：市場營銷、統(tǒng)計學(xué)、人口學(xué)、建筑學(xué)、歐美建筑史、中國建筑史、景觀環(huán)境學(xué)、貨幣金融學(xué)、紅酒品鑒、古董收藏（專門用來和豪宅客戶聊天的）、城市規(guī)劃、進出品貿(mào)易、電商、教育…… 本來，房產(chǎn)銷售和中介是應(yīng)該被人尊敬的行業(yè)，但是近些年來，房產(chǎn)中介在朋友圈發(fā)的內(nèi)容越來越接近微商和傳銷了，以煽動情緒、刺激痛點為主要目的，雖然確實更有效更吸睛，但檔次掉下來了很多，急功近利感撲面而來。房產(chǎn)中介吸引流量、接地氣沒什么不好，但凡事有個度，過猶太不及，如果一味地靠煽情博眼球，消費者遲早有疲勞的那一天，到時候逼格已經(jīng)丟了再也撿不起來，會得不償失。
蹭熱點本身無可厚非，熱度高關(guān)注度自然就高，和熱點沾邊的事情也更容易進入人們的視野。比如柳巖回老家辦事，在辦事大廳等待的時候，有做房產(chǎn)銷售的要求跟柳巖合影，柳巖爽快地答應(yīng)了。結(jié)果，柳巖就成了朋友圈房產(chǎn)中介的刷屏圖。
說她回老家一口氣訂了十套房，你說房地產(chǎn)有多熱！柳巖本人很是憤怒，在微博上發(fā)文懟了這些無良房產(chǎn)銷售。
要知道，房住不炒也是國家早已明確了的大基調(diào)，少數(shù)房產(chǎn)中介這個時候昧著良心瞎編柳巖買10套房，你想賣房拿傭金就拿明星出來做靶子造謠啊良心不會痛嗎，再說你作為房產(chǎn)銷售難道不知道全國各城市都有限購政策嗎？就算是本地戶口也 更 多能買2-3套房，她是怎么做到買10套房的？ 這的樣盆友圈內(nèi)容，可能短時間內(nèi)會有不明真相的消費者相信會是半信半疑，但假的不能成為真的，被人家蒸煮出來維權(quán)打臉，真的是灰頭土臉，顏面盡失，也拉低了整個地產(chǎn)銷售和行業(yè)的信用度、好感度。
還有編惡俗段子的，房產(chǎn)有它的特殊性、專業(yè)性，編段子不太好編，如果編得不好會惹來嘲笑，自降身價，說白了也是會丟人現(xiàn)眼。
整天老婆、情人、女朋友、出軌，圍著性事打轉(zhuǎn)，什么事都得跟色情話題沾邊來搞惡俗營銷，買房不管是投資還是自住，都是家里的頭等大事，給孩子一個好的學(xué)校資源，給父母家人一個頤養(yǎng)天年的安居之所，給太太一個美好實用的廚房，怎么非要貶損女性呢。
更有甚者黑白顛倒的，舉個例子，如果銷售賣的是市中心的子，他就是會引用“地段學(xué)說”來說明他賣的房子好；但如果他賣的是郊區(qū)的房子，這話立馬變成這樣了：“同樣一個樓盤，有人看到的是偏，有人看到的是潛力，80%人覺得地方偏，20%的人買了，漲價后再賣給那80%的人，這就是房產(chǎn)的二八定律?！?/span>
簡直是胡扯！哪有這樣的二八定律??！騙鬼呢！ 做房地產(chǎn)行業(yè)的都知道，一旦市場下行， 更 先降價縮水的就是效區(qū)盤，如果市場上行，郊區(qū)盤的漲幅也遠(yuǎn)不如市中心的樓盤。 因此，如果有錢的話，無論市場好壞肯定都要買市中心的樓盤。
賣新房的，要背銷講、答客100問、要著裝整潔規(guī)范、女性化淡汝、要出門派單、要開早會、晚會、錄入客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)、開盤或重大活動前要通宵準(zhǔn)備……，還有很重要的一點，現(xiàn)在的新樓盤普遍在郊區(qū)，上、下班要花很長時間，經(jīng)常錯過了飯點只能湊合著吃一碗泡面。
賣二手房的，要跑遍所負(fù)責(zé)小區(qū)的每一個角落，了解每一個戶型的優(yōu)勢、劣勢；學(xué)區(qū)屬于哪所小學(xué)、中學(xué)、升學(xué)率怎么樣；菜場在哪里，步行多遠(yuǎn)，菜價是貴還是便宜； 更 近的公交車站和地鐵站在哪，路線經(jīng)過哪里；每天給數(shù)據(jù)庫里的潛在房主和客戶打電話，問你需要賣房或買房嗎？經(jīng)常人家二話不說就掛斷了電話。
碰上無良客戶，在你這左看右看看了十多套房，你頂著烈日、冒著大雨帶他各種看，之后他看好哪套房也不說，但私下以 更 快速度約了房主，跳單不交你中介費，讓你白忙活一場。
每個行業(yè)都很辛苦，房產(chǎn)銷售也不例外，甚至可能更辛苦。但這不能成為房產(chǎn)銷售哄抬房價、玩套路、大忽悠的理由。
如今，社會大眾對房產(chǎn)銷售已經(jīng)帶有偏見，會帶著有色眼鏡看房產(chǎn)中介。寧可相信世上有“鬼”，也不要相信房產(chǎn)中介的嘴。 可能有失偏頗，但也反映了部分房產(chǎn)銷售和中介做人、做事不講究、違反原則和底線，給客戶造成了精神損失或財產(chǎn)損失，進而使他們對整個行業(yè)產(chǎn)生了偏見。
作為房產(chǎn)銷售這一特殊群體，在“房住不炒”的大基調(diào)下，還是應(yīng)該加強自律，做到以專業(yè)服務(wù)客戶、以誠信感動客戶，而不是嘩眾取寵、謊話連篇、賺錢不要面子。
用不上10年，中國將進入存量房市場，到時二手房中介差不多是唯一的房產(chǎn)銷售機構(gòu)。我們希望到那個時候，整個行業(yè)專業(yè)、清明，受人尊重。
