房產(chǎn)中介在跟進客戶，帶看的過程中要注意下面三點：

第一、當顧客來銷售的時候首先讓顧客知道公司的特色還有，同時強調(diào)交易的安全性和保障性，因為安全才是很多購買者比較關(guān)心的問題，是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

第二、保障顧客的隱私，很多顧客購買房產(chǎn)的時候都會留下自己的信息，是簽委托書，其中需要強調(diào)的是簽委托書的都是真正的買房者。

第三、當房東詢問房價的時候應(yīng)該怎么藝術(shù)的回答呢？你可以詢問對方認為可以賣多少，或者我們的專業(yè)告訴我們不能不負責任地隨便說說，必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況，當然房價的決定權(quán)在房東。

下面是比較經(jīng)典的十個場景話術(shù)：

一、 為什么有錢要買房
1. 買房可以保值、升值、相對穩(wěn)定、風險性小、投資收益高。
2. 購房投資不需要投入過多精力，也不需要太對專業(yè)知識，相比其他投資方式更于操作。
3. 如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢。
4. 如果買證券：投資風險大，市場操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作（十有九賠）。
5. 如果買郵票：不專業(yè)、不一出手、投資效益小，周期長、風險大、變現(xiàn)能力差。
6. 如果買古董：鑒別能力要求高、投入大，變現(xiàn)能力差、贗品多、文物法。
7. 如果買期貨：風險大、無實體、不易操作。變現(xiàn)能力差。

二、 為什么要現(xiàn)在買房？
1. 國家取消福利分房，私資購房已成必然，知識時機問題，越往后房價會越高。
2. 地制度改革，低價上漲，地產(chǎn)升值。
3. 鋼材、水泥等建材升值，房價會逐步抬高。
4. 城市人口集聚增加，需求量加大。
5. 城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。
6. 銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門檻。
7. 投資地產(chǎn)，可以實現(xiàn)資金使用率。租賃市場價格不斷上漲。

三、 為什么要在開盤錢的內(nèi)部認購定房？
1. 內(nèi)部認購在開盤前可選余地大。
2. 早晚都是買，為何不以 更 低內(nèi)部認購價位選擇 更 好的。
3. 內(nèi)部認購時多有優(yōu)惠。

四、 為什么要買市中心的房？
1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。
2. 是中心市政配套完善，生活方便。
3. 是中心居住顯身份。
4. 市中心租金高，投資回報高，易租意售。

五、 為什么要買郊區(qū)的房子？
1. 價格變異，市中心70㎡=郊區(qū)100㎡+車。
2. 郊區(qū)環(huán)境好、安靜。
3. 空氣好、無污染。
4. 郊區(qū)房設(shè)計合理，方便選擇。
5. 升值空間大。

六、 為什么要買現(xiàn)房？
1. 市場不夠規(guī)范，而現(xiàn)房一目了然，可避免風險。
2. 即買即住。
3. 可以直接出租、出售，投資回報快。
4. 小區(qū)成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核。
5. 開發(fā)商勢力雄厚，不靠客戶資金建房。

七、 為什么要買期房？
1. 價格低。
2. 甚至潛力大。
3. 挑選余地大。
4. 設(shè)計相對先進，配套相對先進。
5. 可以跟蹤房屋質(zhì)量。
6. 現(xiàn)房：就是賣不掉的期房。

八、 為什么要買大社區(qū)的房子？
1. 社區(qū)大、人氣旺。
2. 規(guī)模大、管理先進，物業(yè)服務(wù)有保證。
3. 社區(qū)配套好，生活便利。
4. 大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實力體現(xiàn)、風險小。

九、 為什么 要買小規(guī)模社區(qū)的房子？
1. 人員構(gòu)成簡單，社會安全性好。
2. 開復工時間短，不影響生活。
3. 便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區(qū)為保證服務(wù)部分區(qū)管理。

十、 為什么要買朝東的房子？
1. 冬暖夏涼。
2. 價格稍便宜。
3. 風水好、紫氣東來。
4. 朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)