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提問(wèn)者:地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)小蘭
問(wèn):
房產(chǎn)中介發(fā)布房源的技巧有哪些?
發(fā)布日期 2018年07月07日
官方解答:

    可能很多網(wǎng)絡(luò)端口的銷售人員在給大家培訓(xùn)的時(shí)候,會(huì)和大家說(shuō),房源描述和照片很重要,這些是很重要,但不是 更 重要的,我認(rèn)為 更 重要的是房源標(biāo)題和價(jià)格。

A、房源標(biāo)題 

    試想下,無(wú)論你發(fā)布的照片再怎么真實(shí)、漂亮,你房源描述的再真實(shí)、再好,客戶沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去,又怎么可能看到里面的內(nèi)容呢?

B、價(jià)格

客戶通??梢苑譃檫@兩類:

    一類是菜鳥(niǎo),其實(shí)對(duì)于樓盤(pán)的熟悉度非常低,他們的首選的依據(jù)會(huì)是什么?當(dāng)然是價(jià)格,所以這部分客戶先是以低價(jià)來(lái)吸引的。

    那么另外一部分客戶是社區(qū)樓盤(pán)的老手,這時(shí)候往往低價(jià)的房源已經(jīng)不再吸引他了,因?yàn)樗狭颂喈?dāng),知道這價(jià)格是假的,只是噱頭價(jià)而已;

    這種客戶吸引他的價(jià)格是怎么樣的呢?是讓他拿捏不準(zhǔn),心癢難耐的價(jià)格,為了不失去機(jī)會(huì)以及確定自己的判斷,這類客戶基本就一定會(huì)給你電話咨詢。


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