商圈精耕是構(gòu)筑房產(chǎn)中介門店片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),商圈精耕工作開展得越深入細(xì)致,在片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中就越有優(yōu)勢(shì)。
1、網(wǎng)絡(luò)上商圈和樓盤信息介紹,樓盤及周邊配套的地理位置信息等;
2、搜集樓盤的業(yè)主微信群,或者樓盤的裝修交流等群,一旦進(jìn)群,盡快和其他業(yè)主人員加微信建立聯(lián)系;
3、了解樓盤相關(guān)的新聞,行情信息;
4、采集房產(chǎn)門戶平臺(tái)上樓盤業(yè)主發(fā)布的信息,搜集業(yè)主聯(lián)系方式;
4、電話拜訪或者電話陌拜,如果公司有電話名單,也可以先打電話建立聯(lián)系
線下拜訪推廣
1、匯總樓盤字典,了解進(jìn)岀各樓盤所需資料,完成一次看房
2、與樓盤的安保,物業(yè)、居委會(huì),商店或者營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等人員建立聯(lián)系,互留電話
3、結(jié)合樓盤情況,開展掃樓蹲點(diǎn),越是重點(diǎn)樓盤,越要遵循定時(shí)定點(diǎn)原則,盡可能多地域業(yè)主或者安保人員建立聯(lián)系;
4、通過(guò)公司成交客戶的關(guān)系維護(hù),進(jìn)一步加深對(duì)樓盤和人脈的掌控;
5、派單或者發(fā)名片,主要是將房產(chǎn)中介的品牌信息和經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式擴(kuò)散,為后續(xù)的業(yè)務(wù)開展打下基礎(chǔ);
6、經(jīng)過(guò)同行窗口時(shí),了解下對(duì)方的櫥窗房源展示圖片,了解下同行在樓盤的占有情況。