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2018年4月18日
你應該知道的房產(chǎn)中介經(jīng)紀人心得總結?。ǘ?/div>
如果你是一位剛入門的房產(chǎn)中介新手,那么毫無疑問,前輩們的親身經(jīng)歷對你來說是最值得學習的。下面小編為你帶來一位“新”前輩給房產(chǎn)中介新手的建議。

三、進步

作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人,房源才是我們的資本,沒有有效的資源,你能力再強也沒有用,獲取房源就成為一件很重要的事情,獲取資源,包括買賣 租賃等大概有以下幾個途徑:

       

1)店面接待

店面接待是獲取資源的根本,一般店面資源分兩種,一種是直接進來的,比較有目的性;另一種是在門口看宣傳房源的,心里態(tài)度不是特明確。兩種方式,基本相同,那就是聊,一定要聊清楚,進門接待怎么說第一句話,出去接待要怎么開頭,都要考慮好,然后對他進行溝通引導,知道他想要或者正準備要干什么,買賣還是租賃,這個時候你心中一定要有幾套優(yōu)質(zhì)的房源,這樣你可以給他適當?shù)耐扑]一些,讓他心中有個對比,如果他是想出售房子,詢問價格,那報價一定要謹慎,不要亂報價,否則很容易引起客戶的反感!

2)社區(qū)獲取

每天的一定時間,店內(nèi)都會組織去周邊小區(qū)門口做一些宣傳的活動,現(xiàn)在的中介競爭激烈,業(yè)主上門報的和網(wǎng)上找到的房子一般多家中介都知道,我們很難把控這種資源,但是社區(qū)的資源有一定的獨有性,便于我們?nèi)ミM行進一步的溝通,進行操作,所以社區(qū)肯定是一種很好的獵取資源的方式。

 在去社區(qū)之前,一定要做好準備,要做到心中有房源,避免別人問到你的時候你回答不上來,一定要顯得很專業(yè),如果問到你不確定的東西,那你就饒點圈子,不懂就千萬不要和別人隨便說~要記住,我們是在做社區(qū),不是在站社區(qū),一定要主動!

(3)網(wǎng)絡搜集

現(xiàn)在的網(wǎng)絡比較發(fā)達,大大小小的房產(chǎn)門戶網(wǎng)站提供了大量的買賣租賃的發(fā)布信息,也有一部分房主在網(wǎng)絡上發(fā)布了自己的信息,而我們需要的正是這樣的信息。現(xiàn)在的網(wǎng)站比較多,房東可能在多個網(wǎng)絡發(fā)布房源,中介也會在網(wǎng)絡上邊發(fā)布冒充個人房源和虛假房源,要甄別起來就很難。這時我們就需要高效利用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)采集+過濾房源,可以大大減少了我們篩選網(wǎng)絡房源和內(nèi)網(wǎng)錄入房源的時間。

4)貼條掃樓等等

貼條是一種傳統(tǒng)的方式,有人喜歡有人不喜歡,一般相對老點的小區(qū),接受的人可能多一點,貼條的內(nèi)容根據(jù)情況,一般手寫的可能更好一點。新小區(qū)貼條的效果不是很好,而且容易引來麻煩,新小區(qū)可以適當?shù)挠脪邩堑姆绞?,就是把傳單塞到門縫里。


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