四、發(fā)展篇

1、約客戶

有了資源，那就要約客戶看房了，就是俗稱的帶看，帶看是成交的必要過程。

在和客戶溝通時(shí)盡量了解客戶為什么買房，給誰住，現(xiàn)在他住在哪里？在哪里工作。結(jié)婚沒等等，了解的越詳細(xì) 我們就越容易掌握客戶的心理，就越能更好的匹配合適房源，與他目標(biāo)相差太多的房子盡量不要推，萬一傷了他們的自尊那就得不償失了，但是可以適當(dāng)?shù)拇驌羲幌隆?br>

推房子的時(shí)候盡量選2-3套，選多的話容易給客戶造成一種房子很多人他挑的錯(cuò)覺，選的這幾套其中 更 好有一套便宜的，一套貴的 另外一套稍微高出客戶的要求的，要讓他知道我們給他推的房子是便宜的，讓他心中有個(gè)對(duì)比。

如果這個(gè)客戶不怎么愿意出來看房，不妨適當(dāng)?shù)暮鲇扑幌拢憧梢跃幵煲粋€(gè)和他的要求相同的房子，然后約他出來看，等到約定的時(shí)間了，就和他說，不好意思，這房子被別人全款買了等等，適當(dāng)?shù)拇驌羲幌?，讓他知道，只能他去追房子，房子不?huì)追他！約戶的時(shí)候，不要語言機(jī)械的去推薦，要有感情，要給客戶感覺確實(shí)上來了一套好房子，說出的話一定要讓客戶感覺你是在為他考慮~

2、帶看

客戶要是感興趣要看的時(shí)候，房主那邊一定要聊好，把客戶分級(jí)，把房子也分級(jí)，不要為了一個(gè)垃圾客戶把好的房子的房主得罪了，也不要因?yàn)橐粋€(gè)垃圾房主把客戶得罪，不要因小失大，做好選擇，盡量雙手托兩方。

看房前做好準(zhǔn)備，路線，周邊的交通，配套等等，去看房子的路上盡量不談房子的事情，可以和客戶聊聊天，問問他的工作生活什么的，這樣會(huì)讓客戶更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理戰(zhàn)。到了房子里盡量不給房主和客戶單獨(dú)接觸的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶，不讓房主自己去介紹詳細(xì)的給客戶介紹房子的周邊，以及房子的好和便宜，價(jià)格高就夸格局，格局差就夸交通，找到優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)也不要故意回避，不強(qiáng)辯，突出房子的前景，盡量把客戶得注意從房?jī)r(jià)上面轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在好多的客戶都是那種沖動(dòng)型。

一個(gè)人有一個(gè)人方法，只能說借鑒，然后在根據(jù)自己的能力發(fā)揮，看上面話挺多，其實(shí)關(guān)鍵就是一個(gè)"態(tài)度"，態(tài)度決定一切?。?！

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